1、市场环境剖析

北京汉理咨询营销策划公司认为停止市场环境剖析的主要目的是理解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只要对控制了市场需求，才干做到对症下药，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶不断以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差别，因而应该将主要的营销力气集中在南方城市，假如将停止错误的定位，将力气转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会获得好的营销效果。

2、消省心理剖析

只要在控制了消费者会由于什么缘由、什么目的去购置产品，才干制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，依据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，抵消费才能、消费环境的剖析才干使整个营销活动取得胜利。

脑白金可以畅销数十年，从它连续的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是应用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个生动老人的形象在无形中差遣晚辈在过节时选择脑白金，置信假如换成两个年轻人在说广告语，影响力就降落很多。

3、产品优势剖析

这里的产品优势剖析包括本品剖析和竞品剖析。只要做到知己知彼，才干望风披靡。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品停止比照，假如无法理解本品和竞品各自的优势和优势，就无法感动消费者。在某次营销类课程中就发作过这样的状况，课程中的实作模仿中，两位学员停止销售情境模仿，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的理解，招致另一位学员只能经过直观的觉得来交接产品特性，最终招致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，经过营销手腕，让消费者理解到本品的优势，进而产生购置愿望是营销活动中重要的环节。

4、营销方式战争台的选择

营销方式战争台的选择既要企业本身状况和战略，同时还要统筹目的群体的爱好来停止。例如针对全国儿童的产品，就能够依据儿童的特性，在央视的儿童频道以动画短片的方式展示出来，这样不只契合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时可以吸收儿童的眼光。

关于一些快消品，则能够选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中非常盛行的争车位、开心农场等游戏，就吸收了很多汽车企业和饮料企业的参加，并且获得了十分好的效果。营销是一个较复杂的体系，但一切的营销活动都应基于以上四点停止，当明白了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 企业战略