北京汉理咨询营销策划公司认为生产商还必须定期地审查和调整其渠道设计和安排。新的公司在起步阶段往往局限于在某特定 地域、利用几个有限的中间商进行销售。此时，公司渠道管理的重点是要管理由这几个中间商掌控的公司销售网络。如果公司成功，它可能会通过新的渠道进人新的市场。北京汉理咨询营销策划公司认为随着时间推移，公司可能会需要随着购买方式市场规模、新竞争者的参与、新渠道的产生、产品在生命周期所处阶段的变化而调整渠道。增加或者减少渠道成员需要细致的调研，这必须通过一一些复杂的工具来完成。一个基本问题是: 有或者没有中间商，对于公司的销售和利润会有怎样的影响?

北京汉理咨询营销策划公司认为跨国市场销售的某些特征( 如顾客购物习惯的多样化)对企业而言既是场战，也是机遇。很多顶尖的全球零售商，如英国的乐购(Tesco) 和西班牙的丑拉(Zara), 在进人新市场时会对公司形象进行调整，以符合当地需求。北京汉理咨询营销策划公司认为接近顾客，这对于高效的全球渠道规划而言至关重要。比如，在进军欧洲之前，为了传服装设计符合欧洲人的品位，总部位于费城的Urban Outfitters在伦敦建立了一个独立的设计和制造部门，虽然成本高昂，但这种欧美混搭的服装设计帮助其脱颖而出。

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