北京汉理咨询营销策划公司认为当消费者了解品牌提供什么以及什么使品牌成为一个更加优越的竞争选择时，品牌定位才得以确立。北京汉理咨询营销策划公司认为确立品牌定位较好的方法就是宣传某个品牌差异点之前就告诉消费者该品牌属于哪个类别的成员。通常消费者再知道一个产品是什么以及它能提供何种功能候，才能确定该产品是否优于竞争产品。新产品在初期时往往将广告重点放在创造品牌知名度上，接下来则应该努力创造品牌形象。

传递一个品牌属于哪个类别的成员主要有三种方法：

（1）宣传类别的优势。北京汉理咨询营销策划公司认为为了使消费者确信某个品牌属于一个类别的基本原因，营销者经常需要宣传类别成员的优势。

（2）与榜样作比较。赢下这可以利用产品类别中的那些知名品牌来强调类别成员。当汤米·希尔费格还是无名小卒时，他通过做广告宣传他是与卡尔文·克莱恩等公认的类别成员齐名的伟大的美国设计师。

（3）依靠产品说明。品牌名称所附带的产品说明通常是传递类别起源的一个简明手段。比如，亚马逊公司为了传递类别成员身份讲它的电子阅读器成为“无线阅读器”。

创造强有力的竞争性品牌定位时的一个常见难题是构成相似点和差异点的属性和利益之间是负相关。例如，一个品牌很难将自己定位为“廉价”的同时又标榜自己“品质优良”。

   此外每种属性和利益往往是正反两面因素兼有。令人遗憾的是，消费者往往会夸大那些负面的属性或利益。北京汉理咨询营销策划公司觉得优质的方法就是开发在两方面均能表现好的产品或者服务。一些营销者采用了别的方法来应对属性和利益的负面联想：开展两种截然不同的营销活动，每种活动针对一种品牌属性或利益；将自身与拥有合适权益的任何人、地点或事件联系在一起，以此方式确立一种属性或利益作为相似点或差异点，如果消费者认为属于和利益之间有不同的关系，甚至可以试图说服消费者属性和利益之间的负相关事实上是正相关。

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