一、营销战略定位

1、市场细分：根据行业特点，选择细分维度

2、细分市场选择：找到对企业最有利的细分市场

1）细分市场评估：对选定的细分市场吸引力进行评估

2）企业资源与能力评估：对与细分市场相匹配的企业条件进行评估

3）目标市场确定：通过矩阵分析选择最适合企业的细分市场

3、市场定位：从三个维度构建企业竞争优势

1）目标消费者定位：明确营销的目标对象，实现精准营销

2）产品定位：理性产品利益的提炼及表达

3）品牌定位：感性利益的提炼及表达

二、产品策略

1、产品概念创意：设计容易被消费者接受，独一无二的差异化产品概念

2、产品线设计：根据细分市场需求特征构建产品矩阵

3、产品包装设计：设计让消费者记得住，抓眼球的产品包装

三、价格策略

1、定价方法选择：根据企业发展阶段及竞争特点选择定价方法

2、价格体系设计：从出厂价到终端零售价价格链条的设计，达到市场竞争力与盈利能力的平衡

四、渠道策略

1、渠道组合策略：根据企业营销战略定位选择最优的渠道组合方案

2、渠道层级设计：根据企业组织能力与营销目标确定渠道层级

3、渠道激励政策：通过利润空间设计及阶段性激励，让渠道成员愿意卖

4、渠道管理策略：维护市场秩序，保证渠道链条持久的畅通

5、渠道招商策略：快速实现招商，引爆市场

五、推广策略

1、推广内容设计：根据不同阶段的竞争目标确定推广内容

2、推广时间设计：根据淡旺季特点及阶段性营销目标确定推广的时间

3、推广组合设计：围绕推广目标，明确公关活动、媒介（线上、线下）、终端推广（物料、人员）等推广方式，达到成本最低、到达率最高的组合方式

4、年度推广活动执行方案：公关活动执行方式、媒体组合执行方案、终端推广执行方案等

六、营销组织配称

1、营销部门组织结构设计：与企业营销竞争战略相匹配的组织结构，让营销工作有效落地

2、营销部门职责设计：围绕销售与推广两大职能明确组织分工，

3、关键岗位薪酬、绩效体系设计：设计与企业发展阶段相匹配的薪酬绩效体系，让营销人员愿意来，愿意干。