一、项目概要:

汉理策划创始人谢志越为三井酒业集团旗下品牌小刀酒做营销全案策划，帮助小刀酒从一个传统的低端白酒完成向个性化时尚白酒的一跃，从品牌重新定位、产品包装设计、渠道策略规划、创新推广方式等方面帮助小刀快速增长

二、项目背景：

1、三井小刀是一个传统的中低端光瓶酒品牌，面对全国化名酒的光瓶酒推出，以及东北光瓶酒地面战术的抢夺，小刀酒销售额节节下滑，面临着被市场淘汰出局的局面

2、中国光瓶酒市场基本还处于粗放营销状态，拼促销、拼执行，品牌打造层面不被广大的光瓶酒厂家重视，光瓶酒市场存在品牌突破的就会

三、项目内容：

1、品牌定位：三井小刀确立“草根名酒”的品牌定位，让三井小刀个性更加鲜明、具化，改变了三井小刀无品牌定位的历史

2、品牌内涵打造：确立品牌内涵“男人的一生要像一把刀，要有所斩获”的品牌内涵，改变了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口，不醉不归” 的豪饮文化，适应了现代消费者的审美价值观，其现代语境特性使得消费者更容易识别和理解产品诉求。

3、新的品牌Slogan：“喝小刀，成大器”改变了三井小刀品牌无诉求的历史，恰如其分地表达了品牌的内涵，精准地把握了草根人群的情感诉求。与此同时，新的Slogan朗朗上口、易于传诵，符合目标消费者的价值取向，容易引发共鸣。

4、差异化品牌视觉体系设计，让三井的品牌快速被消费者识别

5、创新传播方式，实现低成本传播，快速获得消费者的关注和认知。突破传统栏目赞助模式与传统专题广告形式，创办品牌专属电视栏目；与河北电视台合作的《三井小刀非常道》栏目，这在河北电视台尚属首次，性价比极高，传播时间长，每天三十分钟，传播效果显著，使得三井小刀与目标受众深度沟通，品牌价值深入人心；

选择山东卫视，进行重金广告投放，不仅使得三井小刀知名度在山东、江苏、河南、安徽、天津、河北、北京等地知名度逐渐提高，还为三井小刀实现品牌全驱动奠定了基础，为三井小刀实施全国化扩张奠定了基础

6、产品线升级。 三井小刀升级产品线，成功实现三井小刀百元价格带的全价格带覆盖，在国内，三井小刀是唯一一家拥有完整的光瓶酒产品线的品牌。新品上市短短四个月，就占比达到整体销量25%，通过一年时间，实现新品销售比列突破30%、两年后突破50%的大好成绩。与此同时，三井小刀新品的成功运作，开启了业内15元以上价格带光瓶酒运作的风潮

7、差异化产品包装设计。打破了传统中国光瓶酒的包装形态，让白酒也可以变的更时尚，符合年轻消费者的审美。

8、板块联动，实现全国化扩张三井小刀成功的市场板块从原先的华北板块，扩展到了华东板块、中原板块、东北板块，形成四大市场联动。此外，三井小刀还在实现西北市场、西南市场实现了布局，全国化高歌猛进 •发展战略市场，实现重点省份突破性发展。三井小刀从原先厂商商贸关系合作模式转型为战略合作模式，确立战略市场，推动战略型市场的建设，成功地推动北京、天津、河北、山东市场的巩固，实现了江苏、安徽、河南市场的全面开花

四、项目成果

1、《三井小刀营销战略规划》

2、《三井小刀品牌策略规划》

3、《三井小刀传播策略》

4、《三井小刀TVC脚本创作》

5、《三井小刀产品包装设计》

6、《三井小刀品牌视觉体系设计》