北京汉理咨询营销策划公司认为市场营销部门所关注的焦点是如何最有效地进步运营绩效，为了完成这个目的，行业内呈现了许多“营销准绳”。这些准绳以取得市场份额最大化为目的，教企业如何获得有价值或有潜在价值的客户，并以能否带来一定程度的收益作为评价标准。这种方法所产生的结果，在理论上来说，正是营销部门所追求的目的。但最近呈现的一些信号，固然只是一些间接信号，仍然预示着未来营销方向的转变。
固然这些信号目前来说还只是零星现象，但关于营销者而言，仍然是值得关注的，特别是当这种现象与持续呈现的全球经济转变联络得越来越密切时。
本文所要讨论的宏观情况不只在现今商业和营销环境中变得日益重要，更有可能使大众改动不时以来思索营销问题的方式，以及对成功营销方案的认识。假设这些情况持续下去，随着营销不时地改动，它们或许只招致准绳上的一些渐进式的变化。但是，这些情况的严重性，有可能会招致与未来营销战略和应用相关的营销准绳的剧变。
全球经济展开：14% 以外的选择。各国间贫富分化，世界上有14%的人生活在人年均产值超越1万美圆的国度，而这14%的人同时也具有了大部分的财富、收入、置办力和消费品。
营销是为了发现和不时增加价值，而营销的三个步骤——市场细分、目的群体肯定和定位，就是为了寻觅能带来最大收益的某一市场，因此，这集中了世界上大部分财富、收入、置办力和消费品的14%，正好是营销者们梦寐以求的群体。
但是，有一种相反的观念以为，另外86%的人固然从一切传统的指标上来看，总体价值少于以上提到的14%的人，但他们却能带来更多的机遇。这种观念以为，86%的人具有庞大的潜在需求，但这种需求却由于分销本钱、撇脂定价战略，以致是企业自身战略（以为开发这部分市场弊大于利）等众多缘由而遭到抑止，假设企业家们能对这个市场给予更多的关注，制定适宜这个市场的战略，庞大的需求将会被释放。
日趋完善的数字化科技：想到就能得到。经过越来越多的数字产品(如电子书、MP3和电子游戏)以及传统产品数字化（如理财效劳、医疗效劳以及通讯等），使数字化技术在营销中得到快速应用。数字化带来的最显著的结果是分销本钱降落，在数字化被普遍运用之前，企业要掩盖更宽广的市场只能经过开更多的店或把产品运送到更远的中央，而往常，经过数字化，企业可以花比以前少的钱掩盖更宽广的市场。
在传统经济中，企业追捧“80/20准绳”，即少数明星产品带来大量利润的方式；但在数字化环境中，任何一个产品都有可能创造大量利润。
这种理论以为，由于某种缘由而被抑止的需求在将来可能成为庞大的增长源。随着电子产品的不时呈现，消费者比从前具有更多接触商品的平台。
能源及环境：防重于治。不知从什么时分开端，我们就被不时地提示兴隆国度消费了更多的自然资源并产生了更多的工业污染。要改动兴隆国度这种状况，越来越多的人倡导企业应当负起义务。要处置污染等问题，节约能源是其中一个最有效的方法，这就恳求企业要推出一套倡导节能的营销方案，并向消费者提供一些特殊的产品和效劳，使消费者在节能的同时不影响日常生活，像节能灯以及一些有助于坚持室内暖和的暖炉等。
公众正恳求公用事业监管机构把节能视为产品，并允许倡导节能的企业获得一些重要的经济利益。根据《京都协议书》，控制二氧化碳排放对企业来说是可以带来理论经济效益的。剩余的碳信誉可以用于销售，而这正好鼓舞了企业更好地控制碳排放，污染越少，带来的经济效益越大。
适宜的营销战略。在顺应这些宏观变化的同时，企业应该如何运用现有的营销战略以避免对企业构成庞大的影响呢？下面是四个可供参考的方法。
首先，重新定义谁才是顾客，以及权衡顾客价值的方式。
为了获得那一个处在稍欠兴隆地域的86%的群体，谁是顾客的定义需求重新肯定。企业不能再仅仅依托可支配收入的几来权衡谁是顾客，而应该基于顾客对产品和效劳的需求来肯定谁是顾客。关于这个市场，小包装的产品（如小袋装的洗发水、牙膏等）经过当地批发批发商销售可以为企业带来可观的收益。
其次，改动计算本钱的方式。
在由于大范围消费而产生的新的本钱计算模型下，企业可以创造出一种低利润但总体来说盈利的产品。价钱与本钱（产品、包装和供应链）之间的关系需求被重新审视、整合。
再次，放弃市场细分，延长产品线，使更多的人有更丰厚的选择。
由于数字化的呈现，理论上来说为一切人提供他们想要的产品是可行的，因此，对企业而言，营销的任务从原来的锁定目的群体变为为一切人设计更多的产品，让他们自由组合。
最后，重新定义顾客价值。
营销者必需重新定义顾客价值，也就是品牌、价钱、质量和产品组合之间的关系。传统营销活动的目的在于经过发现并抓住最有价值的目的群体，完成利润最大化。另一种做法是以一种最小的利益组合，以一个能够盈利的最低的价钱来获取市场渗透率和产量的最大化。
采用以上这些战略，企业要对触及消费、分销及营销的投资政策作出改动。
我以为，随着这些宏观问题——全球经济展开、日趋兴隆的数字化技术以及能源及环境问题——重要性的增加，人们需求重新思索营销的角色。
关键词：汉理咨询 营销策划公司 营销