①北京汉理咨询营销策划公司认为首先企业要从观念上树立战略营销的思想，要在企业内部宣讲战略营销的重要性，企业的中高层应将战略营销当作公司的头号大事事抓。

②要成立跨部门运作的“战略小组”担任预测市场变化、调查消费者的购置方式、监控市场环境要素，判别竞争者的要挟水平，评价公司产品、效劳的生命周期，评价公司的营销组合正确性、合理性等等。

③战略小组至少应由公司主管运营的副总来抓，分年度、季度、月度来反省战略执行状况。

④一切战略营销均从内部诊断和外部研讨开端。

内部诊断主要触及公司资金情况（看看与施行的战略能否相匹配）、人员（包括技艺、作风、价值观）、公司系统（包括信息系统、奖励机制、流程等）、组织才能（是属高效、指导力、革新力等）、市场营销逐个检核（或约请专业营销公司给予客观的评价）

然后展开外部市场的研讨（普通包括市场背景、政策、市场时机、

对手、渠道现状、品牌现状、产品营销情况、当地业务运营现状等等），普通状况下可经过二手材料、一手的、市场调查、专家访谈、信息机构的访谈等等来取得尽可能周到资讯。

这项工作看似很难，实践上并不难操作，目前中国专业化分工曾经较强了，一是能够全部或局部外包，二是许多材料都能够花较少的资金买到。例如，一年一度的中国城市消费年鉴（IMI），其调研行业较广、数据较丰厚，参考价值十分大，才几千元一套。采用的一个日化客户有一次看到了这套书，就大吃一惊，他说原来中国还有这么深度研讨一个行业的市场报告书。

⑤罗列理想目的与罗列问题同时展开，然后就进入到战略营销方案局部。

先罗列企业在1年或2、3年内想达的运营目的，（普通不超越3个），然后要满足这些目的，大约需求什么条件，一个条件下又要配合什么样的子条件。此时一定要公司全部中、高层到位，由一个人掌管，全面展开剖析、讨论（此时假如你公司老总，你其实从中是能够发现原来有些干部基本是在混日子，而有些人在积极考虑）全部罗列定目的与条件之后，开端罗列与条件相背或现状中存在的各种问题。

对问题停止排序

依据鱼骨刺图及ABC评价法再来排序，（当然假如此时加上营销专家评分法，可能会愈加精确），最后应将最重要的目的、条件、问题各列出三个来，（不要希望处理一切的问题，满足一切的条件，到达一切的目的）。

⑥针对目的、问题、条件、开端研讨对策，看看那此对策是能够直接自创拿过来就能够用的，哪些需求齐心协力研讨的，哪些必需向专业公司咨询的，哪些需求专家界入讨论的，哪些是需求出奇招的等等

⑦依据对策开端肯定项目任务，制定项目方案书。指导此时要成为一个公司战略营销的“铁腕人物”，他必需以他的毅力、雄心、魅力来推进整体战略的施行，提升员工施行战略的才能。

⑧依据总体战略规划，每月、每季、每年的经理述职，市场监察，竞争情况恰当调整战略规划。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 战略营销