树立绿色营销观念
北京汉理咨询营销策划公司认为绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业消费运营的指导思想。传统营销观念以为，企业在市场经济条件下消费运营，应当时辰关注与研讨的中心问题是消费者需求、企业本身条件和竞争者情况三个方面，并且以为满足消费需求、改善企业条件、发明比竞争者更有利的优势，便能获得市场营销的效果。而绿色营销观念却在传统营销观念的根底上添加了新的思想内容。
企业消费运营研讨的首要问题不是在传统营销要素条件下，经过谐和三方面关系使本身获得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必需首先树立在有利于节约能源、资源和维护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发作新的转移。
对市场消费者需求的研讨，是在传统需求理论根底上，着眼于绿色需求的研讨，并且以为这种绿色需求不只要思索理想需求，更要放眼于潜在需求。
企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的比赛，抢夺传统目的市场的份额，而在于最佳维护生态环境的营销措施，并且以为这些措施的不时树立和完善，是企业完成久远运营目的的需求，它能构成和发明新的目的市场，是竞争制胜的法宝。
与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明白定位于节能与环保，立足于可持续开展，放眼于社会经济的久远利益与全球利益。
设计绿色产品
产品战略是市场营销的首要战略，企业施行绿色营销必需以绿色 产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特征：
①产品的中心功用既要能满足消费者的传统需求，契合相应的技术和质量规范，更要满足对社会、自然环境和人类身心安康有利的绿色需求，契合有关环保和平安卫生的规范。
②产品的实体局部应减少资源的耗费，尽可能应用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体安康的原料、辅料。在产品制造过程中应消弭或减少'三废'对环境的污染。
③产品的包装应减少对资源的耗费，包装的和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。
④产品消费和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量消费，而是指导消费者正确消费而适量消费，树立全新的消费美学观念。
制定绿色产品的价钱
价钱是市场的敏感要素，定价是市场营销的重要战略，施行绿色营销不能不研讨绿色产品价钱的制定。普通来说，绿色产品在市场的投入期，消费本钱会高于同类传统产品，由于绿色产品本钱中应计入产品环保的本钱，主要包括以下几方面：
①在产品开发中，因增加或改善环保功用而支付的研制经费。
②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺本钱。
③运用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源本钱。
④由于施行绿色营销而可能增加的管理本钱、销售费用。
但是，产品价钱的上升会是暂时的，随着科学技术的开展和各种环保措施的完善，绿色产品的制形成本会逐渐降落，趋向稳定。企业制定绿色产品价钱，一方面当然应思索上述要素，另一方面应留意到，随着人们环保认识的加强，消费者经济收入的增加，消费者对商品可承受的价钱观念会逐渐与消费观念相谐和。所以，企业营销绿色产品不只能使企业盈利，更能在同行竞争中获得优势。
绿色营销的渠道战略
绿色营销渠道是绿色产品从消费者转移到消费者所经过的通道。企业施行绿色营销必需树立稳定的绿色营销渠道，战略上可从以下几方面努力：
①启示和引导中间商的绿色认识，树立与中间商恰当的利益关系，不时发现和选择热心的营销同伴，逐渐树立稳定的营销网络。
②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正施行绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的树立，到绿色装卸、运输、储存、管理方法的制定与施行，认真做好绿色营销渠道的一系列根底工作。
③尽可能树立短渠道、宽渠道，减少渠道资源耗费，降低渠道费用。
搞好绿色营销的促销活动
绿色促销是经过绿色促销媒体，传送绿色信息，指导绿色消费，启示引导消费者的绿色需求，最终促成购置行为。绿色促销的主要手腕有以下几方面：
①绿色广告。经过广告对产品的绿色功用定位，引导消费者了解并承受广通知求。在绿色产品的市场投入期和生长期，经过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色气氛，激起消费者的购置愿望。
②绿色推行。经过绿色营销人员的绿色采购和停业推行，从销售现场到采购实地，直接向消费者宣传、推行产品绿色信息，解说、示范产品的绿色功用，答复消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和开展趋向，鼓励消费者的消费愿望。同时，经过试用、捐赠、竞赛、优惠等战略，引导消费兴味，促成购置行为。
③绿色公关。经过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸如发表文章、演讲、影视材料的播放，社交联谊、环保公益活动的参与、资助等，普遍与社会公众停止接触，加强公众的绿色认识，树立企业的绿色形象，为绿色营销树立普遍的社会根底，促进绿色营销业的开展。
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