北京汉理咨询营销策划公司认为企业要想搞好营销办理工作，就必须树立一套完善的出售办理体系：

1、结果办理。在企业办理傍边结果办理包含两个方面。一是成绩点评，一是商场信息研究。北京汉理咨询营销策划公司认为成绩点评包含：出售量和回款状况、出售陈述体系执行状况、出售费用控制状况、遵守办理状况、商场策划状况、进步状况。信息研究包含：本公司体现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、商场趋势、客户信息等。

2、出售方案办理。其中心内容是出售方针在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包含品种、区域、客户、业务员、结算办法。北京汉理咨询营销策划公司认为出售办法和时刻进展，分解进程既是执行进程也是说服进程，一起经过分解也可以查验方针的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的出售方案，在施行进程既可以反映商场危机，也可以反映商场时机，一起也是严格办理，确保出售工作效率、工作力度的要害。

3、客户办理。在企业办理傍边客户出售办理的中心任务是热心办理和商场风险办理，调动客户热心和积极性的要害在于利润和远景；北京汉理咨询营销策划公司认为商场风险办理的要害是客户的信誉、才能和商场价格控制。《老板》杂志表明办理手法和办法主要有：客户资料卡、客户战略卡、客户月评卡等。

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