第一类：改动性营销　需求情况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至讨厌。）

营销使命：改动需求。

第二类：刺激性营销　需求情况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶层”“有钱阶层”的选择。

营销使命：北京汉理咨询营销策划公司认为激起需求要在预期收益上作文章，设法引起顾客的爱好刺激需求。

第三类：开发性营销　需求情况：潜在需求是指顾客对现实商场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。

营销使命：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。

第四类：平衡性营销　需求情况：不规则需求即在不同时刻、季节需求量不同，因而与供应量不和谐。

营销使命：调理需求设法调理需求与供应的矛盾，使二者到达和谐同步。

第五类：康复性营销　需求情况：需求阑珊是指顾客对产品的需求和爱好从高潮走向阑珊。

营销使命：北京汉理咨询营销策划公司认为康复需求设法使已阑珊的需求从头鼓起，但实施康复性营销的前提是：处于阑珊期的产品或服务有呈现新的生命周期的可能性，否则将水中捞月。

第六类：北京汉理咨询营销策划公司认为保护性营销　需求情况：饱和需求是指当时的需求在数量和时刻上同预期需求已到达一起，但会变化：一是顾客偏好和爱好的改动；一是同业者之间的竞赛。

营销使命：保护需求设法保护现有的出售水平，防止呈现下降趋势。

第七类：约束性营销　需求情况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供应或所愿供应的水平。

营销使命：约束需求一般采取进步价格、削减服务项目和供应网点、劝导节约等办法。

第八类：抑制性营销　需求情况：有害需求

营销使命：消除需求着重产品或服务的有害性，从而抵抗这种产品或服务的出产和运营。

营销办理随同实践开展演进的四种范型

跟着环境的变迁和营销实践的开展，营销办理呈现下列四种范型：

1、交易营销。该阶段的营销办理以交易为中心，以出售活动为主，寻求出售额增加，重视开展新顾客。

2、联系营销。该阶段的营销办理以顾客联系为中心，寻求留住顾客、屡次成交和更继续的生意联系，最重视的是顾客满意度。

3、价值营销。该阶段的营销办理以品牌价值为中心，寻求取得更高顾客财物和品牌财物，重视深入发掘顾客价值。

4、价值网营销。该阶段营销办理以网络和价值网络为中心，重视使用外部资源的引进和网络效应带来增强营销办理水平的效能和效率。

北京汉理咨询营销策划公司认为价值营销有两个分支：一是以互联网驱动的互联网营销；二是合作共赢驱动的营销。以顾客价值为中心的合作网络突破了单一公司的资源约束，建立起跨公司、跨行业的联盟，从而争取到一起分享的更大的顾客财物和商场。

         关键词：汉理咨询  营销策划公司