1、商场环境分析

北京汉理咨询营销策划公司认为进行商场环境分析的首要意图是了解产品的潜在商场和出售量，以及竞争对手的产品信息。只要对把握了商场需求，才华做到有的放矢，减少失误，然后将危险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南边人所热衷，这其间有气候、饮食上的差异，因而应该将首要的营销力气集中在南边城市，假设将进行过错的定位，将力气转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析

只要在把握了顾客会因为什么原因、什么意图去购买产品，才华拟定出针对性的营销构思。营销大多是以顾客为导向的，依据顾客的需求来拟定产品，但仅仅如此是不够的，对消费才华、消费环境的分析才华使整个营销活动获得成功。

脑白金可以热销数十年，从它连续的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个生动老人的形象在无形中教唆晚辈在过节时选择脑白金，信任假设换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降许多。

3、产品优势分析

北京汉理咨询营销策划公司认为这里的产品优势分析包含本品分析和竞品分析。只要做到知己知彼，才华百战百胜。在营销活动

中，本品难免会被拿来与其他产品进行比照，假设无法了解本品和竞品各自的优势和下风，就无法打动顾客。在某次营销类课程中就发生过这样的状况，课程中的实作仿照中，两位学员进行出售情境仿照，其间一位扮演出售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都短少满足的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交代产品特性，终究导致整个出售过程以失败告终。营销的意图也是如此，通过营销手法，让顾客了解到本品的优势，然后发生购买愿望是营销活动中重要的环节。

4、营销方法和渠道的选择

北京汉理咨询营销策划公司认为营销方法和渠道的选择既要企业本身状况和战略，一起还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以依据儿童的特征，在央视的儿童频道以动画短片的方法展示出来，这样不仅契合企业战略，将产品传达给全国儿童，一起可以招引儿童的目光。

北京汉理咨询营销策划公司认为关于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方法，例如SNS渠道中非常盛行的争车位、高兴农场等游戏，就招引了许多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较凌乱的体系，但所有的营销活动都应依据以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销构思也不再是难事。

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