传统关系
1.企业战略
北京汉理咨询营销策划公司认为企业战略是企业面对剧烈变化、严峻应战的环境，为求得长期生存和不时开展而停止的总体性的谋划。北京汉理咨询营销策划公司认为企业战略对企业利润完成有着最严重影响，抓企业运营就必需抓好企业战略。企业战略服从和效劳于企业运营目的，实质上是保证企业取得最大利润的途径和手腕。
企业战略作为一种理论来研讨，固然起步较晚但成果丰盛，新观念新办法不时涌现。北京汉理咨询营销策划公司认为无论是从钱德勒(1962年)提出“构造跟随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和普通竞争战略等，他们都以为竞争是企业成败的关键，企业战略的中心就是要获取竞争优势，并在产业构造中合理定位。
普哈德(1990年)提出了企业中心竞争力的观念，将战略研讨重点由外部环境剖析转移到企业内部环境剖析上。詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研讨热点。面对纷繁复杂的战略管理观念和办法，企业应该如何选择?这是一个十分值得深思的问题。
北京汉理咨询营销策划公司认为对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出，对集团企业有公司战略、运营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有运营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为：开展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、消费战略、品牌战略.等。
2.在不同层次中的作用
—个市场营销战略贯串在企业的各级层次上。北京汉理咨询营销策划公司认为在最高层次上，市场营销战略关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌战略的双重方面。主要是从若干年的远景角度动身肯定企业所希望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务战略、产业战略以及人力资源战略对所谓的企业“综合战略”做出了基本的奉献。
在较低的等级层次上，一个市场营销战略能够关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司销售的一切品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。
在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也能够应用于个别产品。
3.二者的传统关系
传统的观念以为，市场营销战略只是企业战略的一局部，大多数的营销战略都是依据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。
很多企业常常都是先由企业的最高指导层为企业描画出企业的雄伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此根底上制定各事业部或职能部门的战略方案。
由于各层级的战略制定是自上而下的，就招致他们只能经过提案的方式向公司最高指导层提供有关产品、产品线和义务范畴的信息以及战略信息;并且本人制定市场营销目的和市场营销战略时也要受战略方案所引导。
但是我们看到，胜利的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是类似的：它们都从基本上失去了本人的顾客根底或市场根底。秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时分为本人掘下了失败的圈套，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。
秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是盘绕这一战略来制定，但是从企业的长期运营来看，广告并不能构成企业的中心竞争力，广告能够扩展市场容量和市场份额，但并不能到达企业基本上的不同，也就是说它不能发明稳定的顾客价值，因而许多以广告和促销为企业战略导向获得开辟性胜利的企业(如伟人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都堕入了窘境，这一不争的经验让我们看到了传统的战略制定办法曾经走到了末路。
现代关系
1.市场营销战略的特性
市场营销战略，即指企业为顺应环境和市场的变化，站在战略的高度，以久远的观念，从全局动身来研讨市场营销问题，筹划新的整体市场营销活动。北京汉理咨询营销策划公司认为它具备以下几个特性：(1)以发明客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)是打败竞争对手的战略组合;(4)注重监控，持续改良;(5)以结果为导向准绳。
一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品战略、价钱战略、分销战略等。但是市场营销战略不是将这些不同范畴中各个独立制定的决策累加在一同;正相反，总体战略必需先于并指导详细的产品、价钱、分销等战略的制定，这其实需求的是一个逆向的制定过程。好像对一个军事顾问部来说，构思一个整体战略必需先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别方案。
制定一个市场营销战略所遵照的普通办法包括四个主要步骤，第一个步骤是剖析——诊断市场、竞争和企业自身。第二个步骤是精确地为战略指定目的。第三个步骤是肯定根底战略选择，即目的、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是依据根底选择制定和评价一个详细的混合市场营销，就是说，产品、价钱、分销和传播战略的一个分离体。当然，一个市场营销战略一旦被肯定采用，将必需经过一些短期的可操作的行动方案持续。
2.二者的现代关系
随着市场营销战略在企业完成目的的过程中起到越来越大的作用，市场营销战略曾经逐渐挣脱了企业总体战略对其的限制和主导，越来越倾向以目的市场和顾客为导向，同时遵照总体本钱抢先战略、差别化战略、专注化战略三大胜利通用战略的准绳，成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上曾经从以前的自上而下变成了自下而上，构成了新型的逆向关系。
(1)两个理论根底
罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为完成这一目的，开端停止一项500亿美圆的现代化项目。结果，其比例却降到了58%，并在继续降落。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美圆。
这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的根本理论中找到答案。依照逆向市场营销的原理，即从特殊到普通，从短期到长期，从战术上升到战略。我们不难晓得，战略应当自下而上开展起来，而不是自上而下落实下去。这样才干发明出更好的战略。
同时市场竞争的理论证明，战略应当根生于对实践市场营销战术自身深入了解的根底上，才干保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推进战术”。
但是，常常很多企业都太执者于完成企业的愿景和战略而疏忽了市场和顾客的客观性，总是要在阅历了坎坷后才豁然开朗，可是商机稍纵即逝。比方，柯达多年来不断把X光底片卖给医院实验室的技术人员，很晚才留意到购置决策已逐步转移到专业行政人员的手中。
营销导向理论通知我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。北京汉理咨询营销策划公司认为企业要依据市场营销的需求来肯定其职能部门和分配运营资源，并请求其他职能部门服从市场营销，效劳于市场营销，从而在其根底上决议企业总体开展方向和制定企业战略。
(2)市场营销战略成为企业战略的中心战略
北京汉理咨询营销策划公司认为企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成局部，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不时完善和获得效果，为企业的总体战略胜利奠定了不可替代的根底。世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上获得宏大胜利的。当然这也就请求了企业的其他职能战略也必需以市场营销战略为导向，与之装备，这样才干构成以市场营销战略为中心的企业总体战略。
在企业战略被越来越注重的今天，企业战略的意义显而易见，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们苏醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研讨市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性打破口，为制定愈加有效的企业战略，到达企业消费运营获取最大利润并能持续良性开展有着不可疏忽的意义。
关键词：汉理咨询 营销策划公司