市场营销战略倡议

1、价钱决策目的调整

北京汉理咨询营销策划公司认为网络营销面临的是一个动态的市场环境，为完成企业既定的营销目的，营销战略应当依据市场的变化及时调整价钱决策的目的。

网上市场正处于开发期和培育期的起步阶段，许多企业展开网络营销的主要目的是占领市场，以求生存和开展的时机。北京汉理咨询营销策划公司认为受“网上市场中只要第一，没有第二”、“赢者通吃”等观念的影响，绝大多数企业将生存和市场占有率最大化作为网络营销的定价目的，并为此普遍采取低价战略，一方面以此追求在虚拟市场中取得立锥之地，同时也是以价钱优势来追求市场占有的抢先位置，这些企业以为这样做实践上是相当于投资，希望此举在将来会给企业带来长期的利润，随着网上市场的逐步成熟，这种定价目的将有所调整。

2、价钱弹性剖析

北京汉理咨询营销策划公司认为在网络营销中，价钱弹性的特征根本上没有变化，但应依据网上市场的特性对价钱弹性停止剖析。

譬如，虽然从理论上剖析，网络营销可不受时空的限制，但实践运作中还是遭到各国贸易.金融、锐收，司法等环境以及支付、物流配送等详细环节的约束，真正意义上的国际营销还未成为理想，它会随着网络营销环境的改动而变化。

其次.客户对价钱的敏感水平的上下是因商品的品种而异的。北京汉理咨询营销策划公司认为在消费品市场中，消费者对满足日常衣食住行的生活必需品的价钱敏感水平较高，而对满足人们肉体生活和心理需求为主的消费品的价钱敏感水平较低。

总之，企业在施行诸如折扣和折让定价、竞争定价、促销定价以及直接低价等定价方式时，必需停止价钱弹性剖析，以确保其价钱战略施行的有效性。

3、注重传统战略及办法的运用与创新

网络营销中采用的价钱战略大致分为两类：一类是传统营销的价钱战略。包括品牌定价，特殊产品特价、名誉定价战略等。北京汉理咨询营销策划公司认为由于许多客户对网上买卖或销售产品的质量存有疑虑，因而，企业在网上的形象、名誉便成为网络营销开展初期影响价钱的主要要素。

第二类是一些传统战略在网络环境中的创新，最具代表性的是普遍应用的低价战略和免费战略。研讨标明：消费者选择网上购物的一个重要缘由就是从网上能够获取更多的产品信息，从而以最优惠的价钱购置商品。如前所述，在网络营销的初级阶段，低价销售似乎已成为企业为在网上树立本人的形象和占领市场所采用的“行规”了。

关键词：汉理咨询  营销策划公司