北京汉理咨询营销策划公司认为公司一旦确定了销售团队的战略和结构，就应根据希望接触的顾客数量决定销售团队的规模。北京汉理咨询营销策划公司认为有一种广 泛使用的包括五个步骤的方法: (1) 将顾客按年销售量分类; (2) 确定对每类顾客的访问频率，即每年访问-类顾客 中的每个顾客的次数; (3) 每一类顾客的数目乘上各自所需的访问次数，即得到总的年度访向工作量; (4)确定一个销售代表每年可进行的平均访问次数; (5) 将总的年访问次数(第三步的计算结果)除以每个销售代表的平均年方问次数(第四步的计算结果)，即得到所需的销售人员的数目。

假设某公司估计全国有1 00个A类领客和2 0个B类顾客，A类顾客一年需访问368，B类需12次。这表明公司需要每年能够进行6万次(36 002400访问的销售团队。假设每个销售人员平均每年可完成1000次访问，那么公司需要的销售人员数量为60名。

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