北京汉理咨询营销策划公司认为传统的营销渠道由独立的制造商、批发商和零售商组成，其中每个成员都是以利润最大化为目标的独立实体，即使这个目标的实现是以损害系统的整体利益为代价的。其中，被称为渠道领头人的渠道成员或者拥有对其他成员的产权，或者在特许经营模式中处于特许者的地位，或者对其他成员具有很强的影响力。北京汉理咨询营销策划公司认为下面的专栏“渠道管家的重要性”就解释了渠道管家(channel steward)这概念的定义和运行机制。

北京汉理咨询营销策划公司认为垂直营销系统(vertical marketing system, VMS) 是由生产商、批发商和零售商组成的统一系统。它的产生是由于处于强势地位的渠道成员力图控制渠道行为，消除各个独立的渠道成员为了实现各自目标而导致的冲突。VMS通过扩大规模、议价权力分配和消除重复服务来获得经济利益。事实上，VMS已经成为美国消费者市场的主流形式。

垂直营销系统有三种主要的类型:公司型垂直系统、管理型垂直系统和契约型垂直系统。北京汉理咨询营销策划公司认为公司型垂直系统是在同一个所有者名下 合并了生产和分销的连续阶段。管理型垂直系统通过某个渠道成员的规模和影响力，实现对生产和分销的连续过程的协调和组织。比如，吉列Gillette)和很多其他大品牌便是使用这种方式来确保与有实力的分销商的合作和支持。北京汉理咨询营销策划公司认为契约型垂直系统是处于生产和分销的不同层次的独立公司，为了获得单独经营所得不到的经济利益，以契约为基础实现的经济联合体。它包括:

1.批发商发起的自愿连锁组织，是指把独立的零售商联合起来，使参与者的销售活动标准化，并且获得规模采购的好处，以更好地与大型连锁店进行竞争。

2.零售商合作社，是指零售商带头组建的一一个商务实体， 它开展批发业务并有可能从事些生产活动。 零售商合作社的成员集中采购，并且进行联合广告宣传，利润按成员购买量的比例进行分配。

3.特许经营组织，是指被称为特许者的渠道成员将生产和分销联系起来形成的组织。北京汉理咨询营销策划公司认为特许经营组织包括:生产商发起的零售商特许经营组织( 如福特汽车公司及其特许经销商)、生产商发起的批发商特许经营组织(如可口可乐及其灌装公司)和服务企业发起的零售商特许经营组织(如麦当劳及其特许经营商)。

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