北京汉理咨询营销策划公司认为公司应该把自己的渠道成员视为最终用户，这意味着公司应该了解中间商的需求，并且修改渠道定位，从而为中间商提供更多的利益。北京汉理咨询营销策划公司认为精心施行的培训、市场调查和其他能力培养计划，能够激励和促进中间商提高绩效。此外，公司还必须让中间商意识到，它们是公司的合作伙伴，双方应该共同努力更好地满足顾客的需求。

不同的生产商在渠道权力(hamne powe方面各不相同，渠道权力指的是公司改变渠道成员行为、让其做原本不会做的事情的能力。北京汉理咨询营销策划公司认为大多数生产商都将与渠道成员的合作视为-种巨大的挑战。很多情况下，零售商拥有的渠道权力很大，因此制造商必须知道零售商采购员和门店经理对于合作的可接受限度。北京汉理咨询营销策划公司认为较成熟的公司会努力创造与分销商的长期合作关系。生产商将会清楚地表明需要分销商达到的市场覆盖率以及需要做的渠道工作，并且可能会制定奖励办法以激励分销商执行。

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