北京汉理咨询营销策划公司认为每个集道，从销售人员到代理商，分销商、经销商、直邮，电话营销和互联网，都有其独特的优势和劣势。北京汉理咨询营销策划公司认为识别渠道选择方案需要考虑如下三个因素:中间商类型、需要的中间高的数量和每个渠道成员的权利和义务

申间商的类型

北京汉理咨询营销策划公司认为商人中间商(如批发商和零售商)是取得商品所有权进行转手的中间商。代理中间商可以分为经纪人、制造商销售代表和销售代理商,它们帮助生产商寻找客户，并且有可能代表生产商与客户进行谈判，但不享有商品的所有权。辅助商包括运输公司、独立的仓储公司、银行和广告公司，它们虽然也在协助进行商品的分销，但是既不取得商品所有权，也不进行购买或销售的协商工作。某些时候，考虑到与主要渠道合作的困难、成本或效率问题，公司会选择新的或非传统的渠道。 

中间商的数量

北京汉理咨询营销策划公司认为中同商的数量取决于公司是使用排他型分销、选择型分销还是密集型分销。集他观分销指的是严格限制中间商的数量，适用于当制造商想控制转售商的服务级别和成本的时候，很多情况下，这包括了排他型交易安排，制造商希望获得更细致的、更了解的中间商。

选择型分销是指在同一目标市场上，选择某种中间商而不是所有中间商销售产品。北京汉理咨询营销策划公司认为在这种方式下，公司不至于过分分散自己的营销支出，并且能够在较高的控制权和较低的成本下获得足够的市场覆盖率。密集型分销是指生产商同时选择尽可能多的中间商销售自己的产品或服务。这种分销方式- - 般用于那些顾客要求具有很高的购买便利性的产品，如零食、饮料、报纸、糖果和口香糖等。

渠道成员的权利和义务

渠道关系的要素有价格政策、销售条款、区域权利以及双方的权利和义务。北京汉理咨询营销策划公司认为价格政策要求制造商制定的价目表和折扣折让明细单必须能够让中间商认为是公平和有效的。销售条款是指生产商对销售设定的付款条件和担保。大部分生产商都会提供现金折扣，它们也可能向分销商提供关于出现残次产品和产品降价时如何处理的保证。分销商的区域权利设定分销商负责的区域范围，以及生产商在何种条件下将选择其他分销商。分销商总喜欢把持自己负责的销售区域的所有业务，而不考虑它们能否完成这些销售，必须仔细规定双方的权利和义务，尤其是对于特许经营和排他型代理渠道的形式。

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