北京汉理咨询营销策划公司认为五个主要的定价目标分别是:维持生存、当期利润最大化、市场份额最大化、市场撇脂最大化和产品质量领先。如果公司遇上生产力过剩、激烈竞争或者消费者需求改变，它们就要把维持生存作为主要目标。只要它们的价格能弥补可变成本和一些固定成本，它们就能维持住企业。为了实现当期利润最大化，公司估计需求和生产成本，并据此选择一种能产生最高 的当期利润、现金流或投资回报率的价格。北京汉理咨询营销策划公司认为然而，实现这个目标可能会牺牲公司的长期发展目标，而且这种方法往往会忽略其他营销组合因素、竞争对手的反应和法律对价格的约束等问题。

北京汉理咨询营销策划公司认为某些公司之所以选择市场份额最大化，是因为它们认为销售量越高，产品的单位成本就越低，长期利润也就越高。北京汉理咨询营销策划公司认为在假定市场对价格敏感的条件下，公司可以通过市杨渗透定价法(market petetionn picin)来制定尽可能低的价格，这种战略适用的情况有: (1) 市场对价格高度敏感，低价会推动市场的成长:(2)生产经验的积累会降低产品的生产成本和销售成本: (3) 低价可以阻止竞争。

公司在采用新技术时喜欢制定高价来“掠夺”市场。北京汉理咨询营销策划公司认为这种市场撇脂定价法(market skimming pricing)可以在下列条件下使用: (1) 有足够的购买者和相当高的需求; (2)小批量生产的单位成本不是很高，因此，高价引起的购买减少不会显著影响产品的成本; (3) 开始的高价不会吸引更多竞争者进人这个市场;(4)高价有助于树立优质产品的形象。致力于成为产品品质领导者的公司， 可以以消费者可接受的价格提供人们买得起的奢侈品，也可以提供将品质、奢华和高昂价格融为一体的奢侈品。

非靠利组织和公共组织可以采用些其他的定价目标。 例如，一个大学的目标是抵消部分成本，它必须依核私人将赠和公共资助以抵消它的维护成本。

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