北京汉理咨询营销策划公司认为在小公司，价格一般由老板制定: 在大公司，定价则由事业部经理和产品线经理负责。即使这样，高层管理者也要制定一些总的定价目标和政策。 并对下一级管理部门建议的价格有批示权。在定价是关键因素的行业(如航空、铁路)，公司通常建立一个定价 部门来负责定价或者帮助其他部门确定适当的价格。这个部门向营销部门、财务部门或高层管理者报告。其他对定价施加影响的人员包括销售经理、生产经理、财务经理和会计。

北京汉理咨询营销策划公司认为主管们都抱怨定价是一件非常令人头疼的事情。北京汉理咨询营销策划公司认为一个常见的错误做法就是仅仅聚焦于成本并按照所在行业的惯例确定利润额后制定价格。其他常见的错误还包括:没有修正价格以适应市场变化;价格被单独制定，而不是作为市场定价战略中的一个因素 和其他因素起来考虑;价格没有 根据不同的产 品、市场细分、分销渠道和购买时机而有所变化。

有效制定价格需要系统地理解消费者价格心理学和系统地设置、调整和改善价格。

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