北京汉理咨询营销策划公司认为销售下降的原因很多，包括技术进步、消费者偏好的改变、国内外竞争的加剧，所有这些都会导致出现生产能力过剩、产品降价和利润侵蚀等情况。随着销售和利润的降低，一些公司将会退出市场，留下来的公司可能会减少产品的数量，从较小的细分市场和较弱的交易渠道中退出，或者削减营销预算和进一步降低价格。除非有留在市场的强烈动因，否则继续保持个罚势产品经常会让公司付出高昂的代价。

北京汉理咨询营销策划公司认为衰退期采用何种战略取决于公司在行业中的竞争实力和该行业的吸引力。如果处于一个有强大竞争者、吸引力不高的行业，那么公司就必须考虑有选择地收缩;如果处于一个有强大竞争者、吸引力高的行业，公司就必须考虑增加其投资。那些成功复苏或活化某个成熟产品的公司往往是通过增加产品价值来做到这一点的。 其他的两个选择是收制和清退。北京汉理咨询营销策划公司认为收割战略要求在保持销售额的情况下还步降低产品或公司的成本。公司想要进行清退时，如果它具有很强的分销渠道和残留商誉，可能会将产品出售给其他公司:如果公司找不到买主，那么它就必须决定是迅速还是缓慢进行清退。

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