北京汉理咨询营销策划公司认为有许多市场挑战者已经从市场领先者手里抢夺了地盘或者超越了它们。一个市场挑战者首先必须确定自己的战略目标，其目标通常是提高市场份额。市场挑战者必须决定对谁发起进攻。如果个市场领导先者没有很好地服务于市场，那么攻击市场领先者是一个既有高风险又有潜在高回报的战略。市场挑战者可以攻击那些业绩不佳、财务拮据、产品过时，价格过高或者在某些方面无法满足顾客且与自己规模相仿的公司，或者可以攻击小型的本地公司和区域性公司。

在清楚确定了对手和目标后，有五个攻击策略可以为市场挑战者所选择:

（1）正面进攻。北京汉理咨询营销策划公司认为攻击者针对市场领先者的产品、广告、价格和渠道发起进攻。如果市场领先者不进行报复，并且市场挑战者能使市场相信自己的产品与市场领先者的产品相当，那么一个适当的正面进攻一例如降价一 就能奏效。

（2）侧冀进攻。侧翼进攻战略是“识别转移”的另外一个名称，识别转移是指制造发展的缺口再填补这些缺口。侧翼进攻对于那些资源稀缺的市场挑战者尤其具有吸引力，而且相比于正面进攻，它成功的可能性更大。北京汉理咨询营销策划公司觉得侧翼进攻的种战略就是市场挑战者在对手效益不佳的地理区域设点，另外一个战略就是服务于未被覆盖的市场。

（3）包围进攻。包围进攻试图通过在多条战线上发动强大的“闪电战”来占领敌人的大部分领地。当进攻者拥有优势资源时，这一进攻策略更有意义。

（4）迂回进攻。绕过敌人并攻击较容易攻击的市场，主要有三种方法:多元化经营无关联的产品;多元化进人新地区市场;引人新技术以取代现有产品，把战场转移到市场挑战者具有优势的领域中。

（5）游击战。游击战包括小型的、简短的攻击，这些攻击有助于骚扰对手和保护己方据点。北京汉理咨询营销策划公司认为打游击的挑战者会综合使用常规和非常规的攻击手段，包括选择性地降价、密集的促销闪电战以及偶然的法律行动(参见“背销技巧:游击营销”)。游击战必须以较强大的进攻为后盾来打击对手。

   营销的任何一个方面都可以作为攻击的基础，例如低价或打折产品、新的或完善的市场产品、更多元化的产品以及创新的分销渠道等。北京汉理咨询营销策划公司认为市场挑战者的成功取决可以随时改变自己的地位、更为具体的若干战略的结合。 

   关键词：汉理咨询   营销策划公司  游击营销  营销