汉理咨询营销公司认为有用地施行常识营销,首先要作好对常识营销人员的办理，只要把人办理好，才干把企业的各种运营资源办理好，人的要素在企业办理中是第一位的。

常识营销办理要体现出“以人为本”，这是由于常识营销进程的一切关键环节都是由常识营销人员经过发明性的作业完成的。从办理实践的视点来看，常识营销人员应具有怎样的常识和才干以及怎么得到充沛的使用，是两个关键问题，常识营销人员常识和才干水平的高低及其使用程度从根本上决议了常识营销办理的胜败。

常识营销办理的中心将同以往只注重事务量的增长转向注重质的进步；营销办理的方针将从降低成本、进步功率转向开辟事务、进步客户忠实度上；营销人员存在的价值不再仅仅推销产品和效劳，而是充任咨询顾问，不再是单纯向顾客推销产品，而应成为消费者购买的顾问。营销人员要习惯信息化社会千变万化的需求，常识面广且眼光独特，了解商场的发展趋势，对技术立异带来的营销观念、营销策略有必定程度的知道，还要将自己培育成为观察消费者行为、了解事务剖析的专家。

常识经济时代，营销环境复杂多变，办理者需求及时把握更多更全面的信息，做出正确的营销决议计划，而很多的信息涣散于商场中，常识营销人员具有比决议计划者更丰富、更精确的商场信息，由于他们和商场触摸最亲近，对环境改变最敏感，能精确地判断环境改变的影响并能快速做出反响。因此在必定范围内他们应具有自主决议计划的权利以便更充沛地发挥本身的营销能动性和发明性。

从自我办理视点来说，常识营销人员有必要树立一种不断学习、勇于探索和立异的勇气和决心；从企业办理的视点上讲，企业要不断进行改革立异，从安排上、制度上和文明上营建一种杰出的常识立异环境，具体要求包含安排机构高效，安排方法灵敏，必要的学习和实践时机可当令供给，有利于调集常识营销人员积极性的各项鼓励措施齐备，寻求科学、勇于探索和立异、崇尚协作精神的文明氛围的营建等等。

全员营销认识的遵循

企业的一切活动能够归结到两个方面：完成顾客价值（这在曩昔的企业办理中往往被疏忽或注重不够） ；发明常识价值。显然，完成和发明这两种价值,并不是营销部分或其它任何功能部分独自所能完成的，它在客观上要求打破传统的营销界线，把功能化的营销转化为认识营销，即在企业内部整体职工中和企业与商场之间完成充沛有用的、全面及时的信息沟通，终究构成一起的顾客价值认识和企业价值认识。德鲁克指出：“营销活动作为行事方法不是最重要的，营销作为一个扩大的企业寻求进步顾客和企业价值的认识才是最重要的。”可见，营销不仅是营销部分的作业，它有必要作为一种认识遵循到企业整体职工中去，成为安排中每个人的作业重点。事实上，企业的全部作业，包含出产和运营，它们之间并不是彼此别离、互不相干的，而是彼此联络、彼此促进的，一起处在企业价值的链条之中，为发明顾客价值和企业价值各司其责。而营销则是企业出产和运营之间、各功能部分之间以及企业和商场之间沟通与协作的强有力的枢纽。

以顾客为中心

如上所述，完成顾客价值和完成企业本身的价值不但不彼此对立，并且在必定程度上前者能够被看作是后者一个完成条件，企业只要在充沛考虑顾客的利益，不断完成顾客的价值，才干在竞赛剧烈的商场上取得顾客的信赖，赢得顾客的忠实，然后给企业以最大的报答。

树立沟通途径和环境

只要发明充沛的信息沟通途径和环境，才干完成出产、运营和商场常识的完美整合，终究到达企业内部自上而下、自下而上的思想和举动的高度一致。

营销理念

怎么完成顾客的价值? 最好的办法是在营销的进程中把常识传达给他们，引导他们的消费观念和生活方法，遍及他们有关该企业产品系列的常识，激起他们的消费愿望，让他们了解未来技术、产品的发展趋势和消费趋势，启迪他们的生活和消费才智。

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