在北京汉理咨询营销策划公司看来对绝大多数的消费品而言，广告是决议性的促销工具。在非处方药(OTC)、日化、房产等行业，广告在缩短产品与消费者的间隔，协助群众作出购置决策等方面发挥着重要的作用。能够这么说，竞争越剧烈的行业，品牌就越重要，广告对品牌力的影响也越深入。

首先，广告告知目的消费者商品的特性和概念，提供购置的理由，维护品牌的商品力。广告经过向消费者提供商品的信息来指导消费，同时广告也在很大水平上发明着人们的需求。它向消费者提供购置的理由，引发他们的购置动机和购置行为。广告向目的市场诉求商品的成效、质量和定位，以及不同品牌之间的差别，强化商品与消费者之间的联络，使商品的定位在群众心智上确立起来。

其次，品牌文化在很大水平上是经过广告来设计发明的。与其它传媒信息相比，广告是在研讨心理学、传播学、市场营销学等根底上构成的，是独一有着激烈鲜明压服战略、传达战略的群众传播信息。因而，广告抵消费者的影响是很强大的。由于品牌文化是无形的，在一开端，消费者是很难从商品自身上领会到，而经过广告将它所指向的某种生活方式或价值取向明示出来，是一种非常鲜明直接的途径。这样能够让目的消费者经过认同广告中为他们设计的文化感受，而疾速认同品牌。如台湾一家广告公司在为统一企业推行其奶茶时，就在广告中设计了一家“左岸咖啡馆”，刻意营造出一种极端俗气的文化气氛，结果使销售大涨，不少电视观众纷繁向企业探听这家咖啡馆在什么中央。

盘绕品牌力来停止广告创作

当前广告创作中存在的问题

调查当前广告与品牌的关系，我们发现除了诸如海尔、养生堂等少数企业在广告中表现着一向、调和的品牌形象外，极大多数国内企业的广告中存在着品牌个性频繁变动的缺陷。大卫·奥格威以为：“市场上的广告95%在创作是缺乏久远打算，是仓促推出的。年复一年，一直没有为产品树立详细的形象。”

形成品牌个性频繁变动的缘由，一方面是由于企业主尚未明晰地认识到坚持品牌个性的重要性。另一方面也是企业不时改换广告公司的结果。不同广告公司会提出本人对广告定位的见地和对创意的主张，从而在广告运动中一直无法确立明白的品牌形象。与此相反，很多世界著名的企业都很注重与广告公司的长期协作。如菲利普·莫里斯公司和胜利地为万宝路烟草发明“万宝路牛仔”形象的李奥·贝纳广告公司已协作了38年；著名的P&G公司为各个品牌聘用的广告公司均匀运用期也高达37年。正是品牌运营者在慎重选择广告公司之后坚持长期协作，使广告公司也放心肠从久远的角度来制定广告战略；而防止“营销近视”。

广告是对“品牌性格的长程投资

大卫·奥格威提到坎贝尔汤罐头公司、象牙香皂、埃克森石油公司等企业正是由于塑造谐和分歧的形象并能锲而不舍地在广告中施行而获得胜利。“最终决议品牌的市场位置的是品牌总体上的性格，而不是产品间微乎其微的差别。”事实上，品牌性格是构成在消费者心理上的一个品牌概念，与品牌力有着亲密的联络。一个品牌要在群众心智中牢牢地占领本人的一席之地；具有强大的品牌力，不只请求品牌个性的鲜明与共同，而且这个品牌形象的推行也应锲而不舍。这样才干做到不得人心。

对品牌的个性投资，最好是能在广告中塑造一种品牌文化。一个胜利的品牌不单是胜利的商品，而且还意味着一种与品牌联想相吻合的积极向上的文化理念。“化装品公司出卖的并不是香水，而是某种文化、某种等待、某种联想和某种荣誉。”在广告中注入更多的文化意蕴，能够在潜移默化中培育人们对品牌的好感和忠实。

胜利的广告定位是进步品牌力的利器

70年代早期，人们提出定位的观念。定位的概念是用广告为产品在消费者的心智中找出一个位置。如高路华定位为老百姓买得起的名牌，在众多彩电品牌中，强调优质低价的品牌形象。在产品既定的状况下的广告定位就是“去支配曾经存在于心中的东西，去重新分离已存在的联合关系”。这时定位就是找出产品“与生俱来的戏剧性”，并让消费者铭刻这种能产生促销效果的戏剧性。乐百氏在推行中以诲人不倦的“27层纯洁”作为定位战略，七喜在广告中以“非可乐”(Unco1a)作为定位。要停止胜利的广告定位必需事前理解商品的特性和竞争品牌的优劣所在，发掘消费者心智上的空白对其停止猛攻。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 品牌文化 市场营销