产生背景
北京汉理咨询营销策划公司认为感性营销是针抵消费者理性消费提出的一个新概念，也是消费者市场购置者行为的一种新趋向。正如日本营销学者小村敏峰所说：“如今假如我们不用感性观念来察看剖析市场就基本无从了解市场。”随着人们生死水平的进步，消费观念的更新，消费者在购置过程中所流显露的理性颜色日渐浓重，越来越注重消费中的情感价值及商品所能给本人带来的附加利益。或者说，消费者购置商品越来越趋向于对商品意味意义的思索，即经过某详细商品表现出该商品购置者的身份、经济位置、生活情味、价值观念及本身素质等个人特性和质量。特别是消费需求呈现差别化、多样化、个性化、心情化等特性，使现代社会进入了注重“心情价值”胜过“机能价值”的时期，即理性消费时期，其最大特性就是人们消费所追求的大多是个性的满足、肉体的愉悦、温馨及自卑感。因此理性消费已成为现代消费市场的一大热点。感性消费在消费品范畴的呈现不是偶尔的。在工业化时期，大范围消费成为可能，同时出于降低本钱的需求，成千上万的产品简直是一个形式，产品的个性被抹杀了。到了后工业化社会，产品已相当丰厚，人们的生死水平已完成从温饱状态到较富有乃至富足状态的转变，消费观念也从“量的满足”过渡到“质的满足”。而在信息时期，现代工业消费足以使商品具有鲜明的个性和时髦性，能够在商品上充沛反映社会学、心理学、营养学、人性论、艺术论等各种科学理论和思想办法的运用和表现，这些都使满足消费者的个性需求成为可能。
感性营销的中心是以理性观念来剖析人们的消费行为,把个人感性差别作为营销战略构成的根本动身点,运用感性营销的理论和办法,依据感性消费时期的特殊请求来施行相应的营销战略。洞察与众不同的消费请求,并发明出别具作风的理性设计。感性营销请求卖方针对不同层次消费者的特有心理和特殊需求,在产品设计中以某种替代性的意味性事物赋予商品一定的情感、情味、意境、品味和文化,突出产品的“中心形象”、“附加形象”,从而感动消费者的心理。树立诱导消费的观念,采用情感化的促销手腕。在理性消费时期,消费者所购置的理性商品,是一种能与消费者心理需求惹起共鸣的心理商品。这种购置是一种随机的、非理性的购置,其购置愿望一定水平上取决于商品的诱导性,这就需求卖方理性营销主动积极地引导消费者跟着本人走,改动营销的内容和方式,,进步在消费者心中的位置和信誉。
关键词：汉理咨询 营销策划公司 感性营销