无差别性营销

（undifferentiated targeting strategy）

北京汉理咨询营销策划公司认为无差别性营销的优点是由于产品单一，有利于规范化与大范围消费，从而降低研讨开发、消费、贮存、运输、促销等本钱费用，能以低本钱获得市场竞争优势。

缺陷是无视了各子市场需求的差别性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差别化或集中化的营销战略，企业必需放弃无差别营销，否则，顾客会大量流失。

差别性营销

（differentiated targeting strategy）

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销计划，以最大限度地满足各个子市场的需求。依据本章第一节中引导案例的材料，我们能够看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，曾经放弃了无差别营销，转向了差别性营销。

差别性营销的优点是由于企业在产品设计、采购宣传等营销战略方面能针对不同的子市场，对症下药，从而有利于进步产品的竞争力，进步市场占有率；此外还有利于树立企业及品牌的知名度

缺陷是多种类消费，势必增加消费及营销本钱，增加管理的难度。因而，该战略多为实力雄厚的大公司所采用。

集中性营销

（concentrated targeting strategy）

企业将一切的资源力气集中，以一个或少数几个性质类似的子市场作为目的市场，停止专业化运营，力图在较少的子市场上取得较大的市场占有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为本人的目的市场，采取的就是集中性营销战略。

集中性营销的优点是目的市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低消费本钱，俭省营销费用，增加企业盈利。

缺陷是目的市场狭小，运营风险较大。一旦市场需求忽然发作变化，或呈现更强的竞争对手，企业就可能堕入窘境。该战略适用于实力弱，资源少的小型企业。

定制营销

（custom marketing strategy）

若将市场细分停止到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛开展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和效劳成为可能。

定制营销是指企业在大范围消费的根底上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，经过与顾客停止个体的沟通，明白并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地完成企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的适用范围非常普遍，不只适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等效劳范畴。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，进步企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不时开展。

但定制营销有可能招致营销工作的复杂化，增大运营本钱和运营风险，因而，定制营销需求树立在定制的利润高于定制的本钱的根底之上。另外，消费范畴的定制营销还对企业的设计、消费、供给等系统和管理的信息化水平有很高的请求，海尔“定制冰箱”的消费，从设计、模具制造，到消费、配送、支付、效劳等各方面都比普通冰箱的请求要高得多，因而，普通的消费企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

关键词：汉理咨询  营销策划公司 营销战略