目的市场选择的含义

北京汉理咨询营销策划公司认为企业在划分好细分市场之后，能够进入既定市场中的一个或多个细分市场。目的市场选择是指估量每个细分市场的吸收力水平，并选择进入一个或多个细分市场。

目的市场选择规范

有一定的范围和开展潜力。

企业进入某一市场是希冀可以有利可图，假如市场范围狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以取得开展，此时，应审慎思索，不宜随便进入。当然，企业也不宜以市场吸收力作为独一取舍，特别是应力图防止'多数错误'，即与竞争企业遵照同一思想逻辑，将范围最大、吸收力最大的市场作为目的市场。大家共同抢夺同一个顾客群的结果是，形成过度竞争和社会资源的无故糜费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和无视。如今国内很多企业动辄将城市特别是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和乡村市场嗤之以鼻，很可能就步入误区，假如转换一下思想角度，一些目前运营尚不理想的企业说不定会呈现'柳暗花明'的场面。

细分市场构造的吸收力。

细分市场可能具备理想的范围和开展特征，但是从赢利的观念来看，它一定有吸收力。波特以为有五种力气决议整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸收力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参与的竞争者、替代产品、购置者和供给商。

契合企业目的和才能。

某些细分市场固然有较大吸收力，但不能推进企业完成开展目的，以至分散企业的精神，使之无法完成其主要目的，这样的市场应思索放弃。另一方面，还应思索企业的资源条件能否合适在某一细分市场运营。只要选择那些企业有条件进入、能充沛发挥其资源优势的市场作为目的市场，企业才会立于不败之地。

现代市场经济条件下，制造商品牌和经销商品牌之间经常展开剧烈的竞争，也就是所谓品牌战。普通来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，实质上是制造商与经销商之间实力的比赛。在制造商具有良好的市场名誉，具有较大市场份额的条件下，应多运用制造商品牌，无力运营本人品牌的经销商只能承受制造商品牌。相反，当经销商品牌在某一市场范畴中具有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系时，应用经销商品牌也是有利的。因而停止品牌运用者决策时，要分离详细状况，充沛思索制造商与经销商的实力比照，以求客观地作出决策。

目的市场选择战略

无差别性目的市场战略

该战略是把整个市场作为一个大目的展开营销，它们强调消费者的共同需求，无视其差别性。

采用这一战略的企业，普通都是实力强大停止大范围消费方式，又有普遍而牢靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

差别性目的市场战略

该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目的市场。针对不同目的市场的特性，分别制定出不同的营销方案，按方案消费目的市场所需求的商品，满足不同消费者的需求。

集中性目的市场战略

该战略是选择一个或几个细分化的特地市场作为营销目的，集中企业的优权力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以获得市场上的优势位置。

普通说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。

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