北京汉理咨询营销策划公司认为指导品牌外表上看来不可一世、无懈可击。其实，指导品牌企业灵敏性不如小企业；不同区域市场开展不均衡；产品线较长，不同产品间开展也不均衡；指导品牌由于要思索全国市场，很难依据当地状况开发适宜产品、制定适宜营销战略。在理论上指导品牌为优势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业安康开展的基本缘由。优势企业只要擅长发现指导品牌的弱点，寻觅到适宜的商机，才干发挥本身优势使品牌得到疾速扩张。优势企业普通可支配的资源有限，只要集中优势采取“个个击灭，步步为营”的战略，才干在严酷竞争中立足开展。常用的集中战略有：集中市场、集中产品和集中特长三种形式。

集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大范围推行积聚珍贵的营销经历。由于新产品上市存在许多不肯定性，需求检验营销计划，需求磨合营销队伍，需求调整营销政策，需求调整管理形式等。处于竞争优势的企业原本资源有限，假如再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，以至全国市场，反而败的一塌懵懂。即使权力雄厚的企业都十分注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场破费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大范围市场克隆扩张奠定了根底。

用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的战略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体运营者，但喜旺在几年内成为了山东省内无足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常剧烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以打破重围？首先由于喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还由于其有本人的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的共同美味其它任何一个企业都消费不出来，喜旺凭仗这一不起眼的拳头产品树立了本人专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺疾速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的胜利经历总结进步，在一年内胜利占领了山东市场。

许多胜利企业只专注本人的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为获得竞争中最大的优势，打破组织上的有形界线，如消费、行销、设计、财务、物流等功用，仅保存企业中最关键的局部，而将其它功用虚拟化，经过各种方式借助外部资源、力气停止补偿，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反响。如蒙牛乳业初期并未有本人的消费企业，以至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精神专注本人擅长的营销。而格兰仕不断专注消费，把本身的制造优势变为营销优势，不时发起微波炉价钱大战，成就了本人的行业霸主梦。

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