北京汉理咨询营销策划公司认为无论是无差别性营销战略还是差别性营销战略，都是企业面向整个世界市场或其中大局部子市场。而采取集中性营销战略的企业则把本人的目的集中在一个或少数几个子市场上。采用这种战略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目的不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、以至是抢先的市场份额。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性，能够集中力气向某一特定子市场提供最好的效劳。消费和营销的集中性，使企业运营本钱得以降低。

集中性市场营销战略即集中营销 (Concentrated Marketing)
　　亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力气分散运用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场。资源有限的中小企业多采用这一战略。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性，能够集中力气疾速进入和占领某一特定细分市场。消费和营销的集中性，使企业运营本钱降低，但该战略风险较大。假如目的市场忽然变化，如价钱猛跌或忽然呈现强有力的竞争者，企业就可能堕入窘境。
　　集中营销市场的特性
　　欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特性：
　　（1）该市场的需求与企业的专长及目的相吻合，以便企业在将来的竞争角逐中能处于有利位置；
　　（2）该市场应具有一定的范围和开展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；
　　（3）该市场的现有市场构造具备长期的内在吸收力，为企业的赢利提供充沛的前提条件；
　　（4）目的市场能进一步促进企业新老产品的更替，完成企业扩展销售量和进步市场占有率的目的。

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