北京汉理咨询营销策划公司认为集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力气分散运用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场目的市场。资源有限的中中小企业多采用这一战略。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性，可以集中力气疾速进入和占领某一特定细分市场。消费和营销的集中性，使企业运营本钱降低，但该战略风险较大。假设目的市场突然变化，如价钱猛跌或突然呈现强有力的竞争者，企业就可能堕入困境。 医药代表总结：集中性目的市场战略
集中性目的市场战略，是指医药消费运营企业以一个或少数几个细分市场为目的市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化消费和特地化运营的战略。采用集中性目的市场战略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量搜罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不真实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力气办大事。这种战略比较顺应资源才干有限的中小型医药企业。在理论操作中，有些企业把目的集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的运停业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化消费，有利于企业充分发挥优势，降低本钱，进步投资报酬率。(2)特地化运营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发作突然变化，如呈现强有力的竞争对手，或消费者的兴味转移等，企业可能陷人困境。
医药代表的相关信息：集中性目的市场战略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力气分散运用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目的市场。资源有限的中小企业多采用这一战略。这种战略的优点是顺应了本企业资源有限这一特性，可以集中力气疾速进入和占领某一特定细分市场。消费和营销的集中性，使企业运营本钱降低，但该战略风险较大。假设目的市场突然变化，如价钱猛跌或突然呈现强有力的竞争者，企业就可能堕入困境。
集中营销市场的特性
欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特性：（1）该市场的需求与企业的特长及目的相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利位置；（2）该市场应具有一定的范围和展开潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸收力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目的市场能进一步促进企业新老产品的更替，完成企业扩展销售量和进步市场占有率的目的。 集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之中止密集的营销活动，这种方式特别适宜于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目的市场集中能够深化的了解市场的需求，使产品愈加适销对路。有利于树立和进步企业形象，在市场上树立稳定位置。同时由于实行专业化运营，可以俭省本钱和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对曾经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业根据子市场的特性，分别制定产品战略、价钱战略、渠道战略以及促销战略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国度喻户晓的有强力去污的碧浪，价钱教较高；去污亦强但价钱适中的汰渍；突出物低价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；文雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗濯液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销战略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的开掘，从而有利于扩展企业的市场占有率。同时也大大降低了运营风险，一个子市场的失败，不会招致整个企业堕入困境。差异化营销战略大大进步了企业的竞争才干，企业树立的几个品牌，可以大大进步消费者对企业产品的信任感和置办率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，关于雄厚财力、强大技术、具有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺陷就是营销本钱过高，消费普通为小批量，使单位产品的本钱相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道树立、广告宣传、物流配送等许多方面的本钱都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩展了，销量增加了，利润却降低了的缘由所在。
集中性营销战略的局限性表如今两个方面：一是市场区域相对较小，企业展开遭到限制。
关键词：汉理咨询 营销策划公司 市场营销 营销战略