绿色营销方案
北京汉理咨询营销策划公司认为施行绿色营销战略是与企业的长期开展规划和战略分不开的。企业关于绿色营销的施行和展开必需要有充足的准备，以便为绿色营销提供必要的条件。这些都请求企业深化地停止目的市场调研的根底之上，将企业产品和品牌停止合理的市场定位，剖析潜在市场容量和潜在顾客购置才能，对绿色营销资源有效整合，发挥绿色营销共同的作用，扬长避短，完成绿色营销的综合效益最大化。
针对绿色营销的战略意义，请求企业有一个明白的绿色开展方案，作为绿色营销方案的施行根底。其中应该细致表述产品绿色开展周期、绿色品牌施行方案、绿色产品研发方案、绿色营销推行方案、绿色营销效劳通道方案、绿色商流物流价值流方案、绿色营销管理计划等绿色方案。
另外，企业在施行绿色营销前，要对企业实行绿色营销的过程管理、人力资源管理、资金流和价值流的管理停止系统地方案，确保营销过程中各种资源适时的有效整合，推进整个绿色营销进程的施行，为最终完成各种利益体的共赢打下坚实根底
绿色产品和品牌战略
营销理论的开展曾经给大家一个共识：营销从采购开端。绿色营销的开端更是要从源头抓起。只要这样，才干保证绿色产品供给链的有效运转，最终完成绿色消费，到达对生态环境维护并减少污染的目的。
首先，绿色产品设计成为重中之重。请求采取绿色营销的企业从资料的选购、产品构造、功用性能、设计理念、制造过程开端层层把关，增强生态、环保、节能、资源应用等方面的控制与遴选，确保绿色消费的达成。除此之外，在产品的包装、运输、贮存及运用、废弃物的处置等都要思索各种有可能遭到影响的绿色要素。
其次，绿色产品考究综合成果。即绿色产品要可以表现安康、平安、环保，表现对社会的一种义务认识，将本来属于社会职能的内容思索进企业的运营管理应中，并认真担任地承当起处理这些社会问题的义务。
另外，企业只要对外树立起良好而安康的企业形象，才干够真正完成打造绿色品牌的任务。企业在停止品牌战略时，要实在抓紧绿色产品这一载体，赋予绿色品牌更多的内涵，表现绿色运营管理文化，灌输绿色运营管理观念，丰厚品牌承载量，扩展品牌深度，从而完成品牌价值最优化、最大化。绿色品牌战略包括如下内容：一是具有高度义务认识的绿色品牌定位；二是精密而安康的绿色品牌维护；三是科学系统的绿色品牌运营管理；四是长期不懈地停止绿色品牌修正。
绿色产品的价钱战略及市场定位
首先，绿色产品具有较高附加值，具有优秀的质量，无论从安康、平安、环保等诸多方面具有普通产品无法比较的优势。因而，在其市场定位上应该着眼于较高的消费需求。企业能够依据市场环境要素，对不同市场停止不同的产品定位。研讨标明，在欧美兴旺国度，即便普通的消费也都倾向于绿色消费，所以绿色产品在那里，曾经十分普通，其市场定位当然也较为普通；但在开展中国度，绿色产品的耗费量还很小，关于普通消费者来说还是朴素品，因而其必需要在一个较高基点上停止市场定位。
其次，在价钱战略上，绿色产品由于支付了相当昂贵的环保本钱，在产品选材及设计上的共同性和高请求，使其具有普通产品无法比较的高附加值，因而其价钱比普通普通产品高是极端正常的。消费者也很愿意承受这样的一种价钱。因而，企业在为绿色产品停止定价时，要充沛地将环保本钱、研发设计本钱、其他诸如绿色包装、绿色资料、绿色渠道、绿色效劳等等的本钱思索在内，从而制定出关于企业和消费群众都是比拟合理的市场价钱。逐渐在消费者心目中灌输一种“污染者付费”、“环境有偿运用”的现代观念。
另外，企业在对绿色产品停止定价时，应该遵照普通产品定价战略。依据市场需求、竞争状况、市场潜力、消费才能和本钱、仿制的难易水平等要素综合思索。切不可自觉完整采取撇脂定价战略，亦不宜完整应用浸透定价战略。注重市场信息搜集和剖析，剖析消费者的绿色消省心理，制定合理可行的绿色价钱计划是完整必要的。
绿色渠道战略
企业展开绿色营销，其绿色营销渠道的畅通是关键。企业只要充沛保证绿色产品物流、商流、价值流、信息流在渠道中畅通无阻，才干最终完成绿色消费。在绿色渠道建立中，企业要分离产品特性，充沛发挥产品的绿色特质，完成渠道绿化。
第一、建立属于绿色营销的专用渠道。我们晓得，企业在停止绿色营销过程中，不可能完整排挤非绿色产品。通常一个企业的主导产品是非绿色产品，而绿色产品仅仅是企业的一局部。这种状况下，企业可能为了俭省本钱和渠道费用，将绿色产品放入普通渠道停止销售。这样做，外表上看能够节约许多本钱费用，但从久远思索，会使企业的绿色产品价值降低，耗费企业绿色品牌佳誉度和品牌价值，局部绿色品牌或产品因而而退出绿色营销范畴。显然，将绿色营销和普通营销的渠道混为一谈的做法是不明智的，也是不可取的。缘于此，我们倡议企业要停止绿色营销就要单独建立纯绿色渠道。
第二、绿色代表着安康向上，绿色中间商或经销商也要具有良好的绿色实质和气质。一方面，绿色经销商或中间商要具有良好的绿色信誉，可以并愿意为绿色事业做出奉献；另一方面，可以承受并秉承绿色营销理念，请求其在日常的运营过程中曾经留意绿色环保的重要性，并经过其绿色运营已从中获取相当可观的绿色收益；再就是，绿色经销商或中间商在日常运营过程中愿意承受企业相关的绿色指导，采取合理可行的绿色竞争手腕，施行可持续开展的绿色安康竞争次序。
第三、 作为辅助，企业能够开设一些绿色专营店，确保专营店“纯绿色运营”，关于树立产品良好的绿色信誉，确保消费者的关于绿色产品的认知，都将发挥较大作用。
绿色促销战略
绿色促销就是盘绕绿色产品而展开的各项促销活动的总称。其中心是经过相关活动，到达树立企业绿色安康形象，丰厚企业绿色营销内涵，促进绿色产品推行和消费。这样，企业能够稳固其绿色产品市场位置，开辟绿色市场容量。
企业展开绿色促销要严厉与传统促销活动辨别开来。绿色促销要重点展开详细的营销和推行活动，将企业的绿色行动付诸施行。企业能够经过一些媒体宣传本人在绿色范畴的所作所为，并积极参与各种公益及环保活动，鼎力倡导绿色环保产品的推行和运用，交带头推进一些有意义的环保事业。
另外，绿色营销自身就是一项具有高度义务感的事业。企业必需时辰以对自然、对别人、对将来、对竞争对手担任的态度，来贡献本人的绿色爱心，进步公众的绿色认识，引导绿色消费需求。
因而，制定绿色促销战略，不但要突出爱心、义务、贡献等人文要素，而且也要具有长期的战略目光，将企业的长期利益与企业的短期目的分离起来，要有重点、有次序地层层推进，切不可不动声色、不讲实践。
绿色效劳
随着经济的不时开展，效劳曾经由原来的营销辅助功用转为发明营销价值的主要营销功用。而针对绿色营销而展开的绿色效劳更是必不可少，它将为绿色营销最终价值的完成发挥极端重要的作用。随着近些年企业效劳认识和增强，普通产品营销企业在效劳上曾经开通了具有划时期意义的绿色效劳通道，极大中央便了消费者与产品供给者之间的沟通，不但处理了顾客的后顾之忧，也为企业信息的搜集和传输树立了渠道。而绿色营销更应该树立绿色效劳通道。这一通道的树立将执行如下几项功用：一是传播绿色消费观念，减少绿色消费误区；二是真正从专业化的角度处理消费者在绿色消费中呈现的问题，指导消费者停止纯绿色消费；三是完成绿色产品价值再造。经过绿色效劳，减少资源糜费、节约物质耗费、减少环保本钱、施行资源综合应用，完成绿色产品在绿色效劳中价值最大化。
绿色管理
企业在对外推行绿色观念的过程中，也要将绿色观念融入企业的消费运营管理活动中。目前，国际比拟通行的做法是“5R”准绳：研讨（Research），就是把环保归入企业的管理决策中来，注重关于环保的研讨及相关的环境对策；减消（Reduce），经过采用新技术、新工艺、新资料，减少或消弭有害废异物的排放；再开发（Rediscover），积极停止科研活动，变普通产品为绿色产品，积极发明绿色品牌；循环（Recycle），对废旧产品停止回收处置，循环应用；维护（Reserver），积极参与环境整治活动，培育员工环保认识，树立企业绿色形象。
企业经过绿色管理准绳，树立绿色开展战略，施行绿色运营管理战略，制定绿色营销计划，才干加快企业绿色企业文化的构成，推进企业绿色技术、绿色消费，消费出满足公众绿色需求的产品，完成社会和企业经济的可持续开展。
绿色营销观请求企业家要有全局、久远的开展认识。企业在制定企业开展规划和停止消费、营销的决策和管理时，必需时辰留意绿色认识的浸透，从“末端管理”这种被动的、高代价的对付环境问题的途径转向积极的、主动的、精密的环境管理。在可持续开展目的下，调整本身行为，从单纯追求短期最优化目的转向追求长期持续最优化目的，将可持续性目的作为企业的根本目的。
关键词：汉理咨询 营销策划公司 绿色营销 渠道策略