北京汉理咨询营销策划公司认为营销渠道体系指的是公司所采用的营销渠道的整合集体，营销渠道体系决策是管理层面临的最关键的决策之一。在美国，渠道成员所赚取的总利润大概占最终销售价格的30%~50%，而广告通常占最终销售价格的不到7%。营销渠道还代表了巨额的机会成本，因为它们不仅要服务于市场，还要创造市场。

北京汉理咨询营销策划公司认为渠道的选择会影响其他所有营销决策。渠道决策涉及对其他企业做出相对较长时间的承诺。例如，汽车制造商和.些独立的经销商签订销售汽车的合同后，它就不能在次日通过简单的商业赔偿使其放弃经销权，而以公司自己的销售网点取而代之。所有的营销者都会确保所做出的营销决策能够使整体价值最大化。

北京汉理咨询营销策划公司认为在管理中间商的过程中，公司必须决定应当分别在推式营销和拉式营销战略上投人多少精力。在推式战略中，制造商利用销售人员和贸易推广资金，诱使中间商承接、推广和向终端顾客销售产品。这种战略适用于品牌忠诚度较低的产品类别、品牌决策是在店里做出的、产品属于冲动型购物项目，以及产品的好处众所周知等情况。北京汉理咨询营销策划公司认为在拉式战略中，制造商利用广告或者促销方式，促使消费者向中间商购买产品，从而诱导中间商订购产品。这种战略适用于高品牌忠诚、高涉人度的产品类别，人们能明显感觉到品牌间的差别以及早在步人商店前就选好了品牌等情况。顶级营销公司，比如可口可乐和耐克就出色地同时使用了推和拉战略。

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