北京汉理咨询营销策划公司认为在决定如何对竞争者的降价做出反应的过程中，公司必须考意产品所处生命周期的阶段、产品在公司的产品业务组合中的重要地位、竞争者的意图和资源、市场对于价格和质量的敏感度、销量成本的关 系和可供公司选择的各种机会。北京汉理咨询营销策划公司认为在一个高度同质化的产品市场中，公司应采取各种措施强化产品质量，如果做不到，公司就不得不降价。北京汉理咨询营销策划公司认为当竞争者在同质化产品市场中提价时，如果提价对全行业有好处，其他公司也会采取同样的措施，这时，市场领导者就需要降价。

北京汉理咨询营销策划公司认为在异质化产品市场t,公司做出反应前应该考虑:竞争者为什么要改变它的价格?它是想悄悄夺取市场份额、利用过剩的生产能力、适应成本的变动，还是要引发行业范围内的价格变动?北京汉理咨询营销策划公司认为竞争者计划实施这个价格变动是临时的还是长期的?如果本公司对此不做出反应，本公司的市场份额和利润将会发生怎样的变化?其他公司是否将做出反应?对于本公同可能做出的反应，竞争者与其他公司会怎样反应?为了做好准备，市场营销者需要预计到竞争者可能的价格变化并规划权变的回应。

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