北京汉理咨询营销策划公司认为成长期的标志是销售的快速增长，这是因为早期采用者喜欢该产品，其他消费者也开始追随他们而购买该产品。受利润机会的吸引，新的竞争者也会进人市场，它们会推出新的产品性能，并进一步扩 大市场规模。价格将会保持不变或者稍做下降，这取决于需求增长的速度。北京汉理咨询营销策划公司认为要满足竞争的要求，公司不得不维持或增加促销支出，但销售的增长要快于成本的增长。在这个阶段，因为大规模的销售使促销成本得以分摊，单位制造成本的降幅要快于价格的降幅新产品的利网会不断增加。

北京汉理咨询营销策划公司认为为了维持市场份额的快速增长，公司一般会采取下列几种战略:提高产品质量，增加新产品的性能或者改进产品外观:增加新式样和辅助产品;进人新的细分市场;扩大销售渠道或者进人新的分销渠道;宣传和沟通的目标从建立产品知名度转为培养消费者的产品偏好:降低价格以吸引对价格更敏感的购买者。公司可以通过在产品改进、促销和分销方面投人资金来获取市场主导地位，放弃当期利润以在下一阶段获得更高的利润。

关键词：汉理咨询     营销策划公司   分销渠道