北京汉理咨询营销策划公司认为在导入期，由于铺开新产品、解决技术问题、使新产品进入经销商渠道以及新产品获得消费者的认可都需要花费时间，因此销售增长的速度很慢。  该阶段的产品利润通常而常较低或者出现亏损。促销支出占销售额的比例在该阶段最高，这是由以下三种需要造成的:(1)使潜在消费者意识到新产品的存在: (2) 引导潜在消费者5用该产品: (3) 保证产品的分销渠道。

北京汉理咨询营销策划公司认为成为市场开拓者的收获很大，但风险和代价也很高。史蒂文.史纳斯(StevenSchnaars)研究了那些效仿者超越创新者的案例，发现了市场开拓者失败的一些原因，包括:新产品过于粗糙，产品定位错误，产品推出时市场还未形成足够的需需求，产品开发成本耗尽了开拓者的资源，与大公司竞争市场时缺乏足够的

管理者能力不足或者出现了不应该的自满心理。成功的效仿者的优势在资源，可以以较低的价格提供产品，更频繁地对产品进行改进，以及利用残酷的市场手段抢占F拓者的市场份额。

吉拉德。泰利斯(Gerald Tlil和技得.戈尔德(Pee Coite找出了构建长期市场领导地位的基础因素:大众营销观坚持、无情的变革、财务投人和资本杠杆。其他研究则强调周了产品创新的新颖性的重要性。

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