一般来讲，商场营销包括4个要素“产品、价格、途径、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、效力（即配套效力）、本钱（即本钱和价格）、便利性（即购买途径）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，跟着营销比赛的不断晋级，抉择营销胜败的要素也在增加，我以为基本上应该包括：
　　第一种表达办法：产品、品牌、价格、途径、推广、促销，共六大要素；
　　第二种表达办法：商场需求、完本钱钱、价格战略、出售途径（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、出售促进，共六大要素；
　　这两种表达办法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的运营者点评自己的作业，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行点评，可以避免运营决策的遗失和失误.
　　下面阐述我(转：unclelai )的一些观念：
　　一、产品：我的观念：
　　1、产品卖点独具匠心：有可能独享成功的良机，也有可能不被商场承受；
　　2、产品卖点不必独具匠心，但契合潮流需求：有可能因同质化而堕入价格战，也有可能你是做得最好，毕竟完结赢者通吃的效果，这是做大企业的常见途径，但难度较高；
　　3、产品再多都有必要有拳头产品，或要点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；
　　4、留心产品的组织问题，了解哪些是走量的，哪些是高获利的，哪些是烘托的，哪些是应该扔掉的；
　　5、留心产品的中心优势、中心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深化了解其间本质，然后出现定位、诉求的差错，导致整个营销妨碍重重。
　　二、品牌：我的观念：(转自广州九洲文明传达公司网站 文：unclelai )
　　1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其间包括了三个问题：
　　符号即常说的VI，是可以把商场对品牌的认知堆集起来的标签；
　　某种顾客即政策顾客，任何产品都有必要有明晰的政策顾客，不然营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
　　认可的价值，即顾客甘愿掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机遇也越多。那究竟顾客买的是什么，这其间可能包括物质价值，也可能包括精力价值，打造产品和品牌的价值是很需求天份的作业。
　　2、品牌价值包括物质价值、精力价值，物质价值好了解，而精力价值往往包括品牌的身份（血缘）、性格、视觉等元素。
　　3、许多国产品牌为了进步品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和扔掉，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。
　　4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的政策顾客所具有的或所等候具有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品规划宣传画，你可能会找模特烘托摄影产品图片，那么这个模特的气质以及他所展示的身份、动作、特性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举比方吗？
　　5、靠图库材料左拼右凑出来的平面规划不可能打造一个品牌，永久都只能是三、四流的人物，实在的平面规划的源头是拍照和原创画面。
　　三、价格：我的观念：(转自广州九洲文明传达公司网站 文：unclelai )

　　1、价格定位有必要与政策顾客直接相关，地球人都知道。

　　2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，政策顾客能否承受这个价格，这个价格在比赛中处于什么方位”，因此价格肯定是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都肯定与产品和品牌给人的价值认知有关。
　　3、价格与途径类型有关，不同途径抉择不同的价值定性与空间。
　　4、价格与本钱有关，本钱包括研制、出产、推广、出售等本钱，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点特别重要。
　　5、不要以为定价高就代表高档次，要害是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种地步：一是低贱，二是超值，你的产品归于哪一种？
　　四、途径：我的观念：(转自广州九洲文明传达公司网站 文：unclelai )
　　1、平凡的产品一般走批发途径，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的摧残。
　　2、价值共同的产品一般走专业途径或专卖途径，以获取最大的获利，并取得商场的控制权。不过，专卖途径有必要具有优异的品牌意识、战略和办理技术，并准备承担比批发大得多的商场运作压力，包括资金、办理、物流、品牌缔造、营销策划等等扎手的问题，这也是为什么时下加盟项目不计其数，而实在成气候的则百里挑一的原因。
　　3、途径的定位适当要害，一旦定位差错并付诸实施，想改过来就会很费劲，所以你有必要想好了再做。

　　五、宣传推广：我的观念：(转自广州九洲文明传达公司网站 文：unclelai )
　　1、宣传推广的办法包括广告、网络、团体直效、公关、新闻、会议等办法。
　　2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传达途径、内容策划、规划制造、活动组织、推广实行等环节，我喜欢先履行预算起伏，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别信任先出方案再判定预算的鬼话，钱多与钱少，办法相去甚远。
　　3、记住抉择广告投进效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国商场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。
　　4、低本钱的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、工作、公关、直效、会议等方法都可以，而且要留心攻城掠地的进程和阶段性组织，低本钱推广比高本钱的广告战难度大得多，需求很强的技巧和丰盛的阅历，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找阅历老到的专家，如广州九洲文明传达公司。
　　六、促销：我的观念：
　　促销有两个层次，一是物质层次，二是精力层次。
　　物质层次就是降价、礼品之类的手法，是最简略收效，也是最简略易行的。但往往有必要面对两个困惑：获利越来越低，对手的让利比你更残酷；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了反常，要遭到顾客的批判。

       关键词：市场营销  品牌意识 营销策划