北京汉理营销策划公司为您介绍几个定位的方法。企业对每一项差异都作详细的阐明是不必要的，企业应该针对方针商场找出几个重要的差异性，并加强顾客的宣扬，这一进程实践上就是定位的进程。

　　1. 方针商场定位的方法

　　方针商场定位的方法能够概括为如下几种：

　　（1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往简单收效。

　　（2） 依据特定的产品用来定位。假如使老产品找到一种新用处，也是为该产品发明定位的好方法。

　　（3） 依据特定的产品使用者定位。企业常常企图把某些产品指引给恰当的使用者或许某个细分商场，以便依据那个细分商场的特色建立起恰当的形象。

　　（4） 依据特定的产品层次定位。产品能够定位为与其类似的另一品种的产品层次，或许着重与其同层次产品并具有某些方面的差异特色。

　　（5） 对立另一产品的定位。能够在暗示另一产品的晦气特色的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康晦气。

　　2. 商场定位战略

　　企业进行方针商场定位，一般有三种战略可供挑选。

　　（1） 开掘战略。即经过开掘商场上未堆叠的新区来定位。当企业对竞争者的方位、消费者的实践需求和自己的产品特点等进行评估剖析后，发现现有商场存在缝隙或许空白，这一缝隙或许空白有满足的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现本身的产品难以正面对抗，或许发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种状况下能够采纳开掘定位战略。

　　（2） 跻身战略。当企业发现方针商场竞争者很多，但是细加剖析，发现该区划内商场需求的潜力很大，并且企业也有条件适应这一区划环境，企业就能够选用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享商场。

　　（3） 替代战略。即把对方赶下现坐的商场方位，由本企业取而代之。选用这一战略定位，企业有必要比竞争对手具有显着的优势，有必要供给更优于对方的产品，使大多数消费者乐于承受本企业的产品，而不愿意承受竞争对手的产品。

　　3. 防止定位过错

　　前面已经剖析过，企业应该针对其方针商场找出几个较重要的差异性，但是当企业对其品牌所拥有利益推广得越多时，将越简单使人发生不信任感，并且也越简单失掉其清晰的定位形象。反之当然也不可。因此，作为企业来说定位时应该留意防止以下的过错：

　　（1） 定位不显着。有些企业定位不行显着，往往使得顾客心中只有含糊的形象，以为它与其他企业并无差异。

　　（2） 定位过于狭窄。有些企业恰好相反，过火着重定位于某一狭窄区划，使顾客忽视了企业在其他方面的体现。

　　（3） 定位混杂。购买者对企业的品牌形象适当混杂。形成这种状况可能是因为企业宣扬产品的利益太多了，也可能是企业的品牌定位过于频频。

　　（4） 有疑问的定位。由于企业没有留意品牌的全体形象，形成一些对立的定位宣扬。

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