北京汉理咨询营销策划公司看来市场营销战略是企业市场营销部门依据战略规划，在综合思索外部市场时机及内部资源情况等要素的根底上，肯定目的市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效施行和控制的过程。它是企业以顾客需求为动身点，依据经历取得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的希冀值，有方案地组织各项运营活动，经过互相谐和分歧的产品战略、价钱战略、渠道战略和促销战略，为顾客提供称心的商品和效劳而完成企业目的的过程。
　　普通来讲，企业的市场营销战略包括：产品战略、价钱战略、促销战略和渠道战略。
　　1.产品战略
　　产品战略主要是指产品的包装、设计、颜色、样式、商标等，其主要研讨新产品开发，产品生命周期，品牌战略等，是价钱战略，促销战略和分销战略的根底。给予产品赋予特征，能够让其在消费者心目中留下深入的印象。
　　2.促销战略
　　促销战略主要是指企业采用一定的促销手腕来到达销售产品，增加销售额的目的，其手腕主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的方式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，经过推行，使企业得以让消费者知晓、理解、喜欢进而购置产品，促销的强度及其方案能否得宜，足以影响或支配产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价钱几、能够到什么中央购置及如何购置等，而这些消费者反响会进一步辅佐推进其他行销组合(产品、价钱、通路)做修正调整。

　　3.价钱战略
　　价钱战略主要是指产品的定价，主要思索本钱、市场、竞争等，其主要研讨产品的定价、调价等市场营销工具。
　　4.渠道战略
　　渠道战略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将本身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含批发商，以至包含物流配送商，或是公司业务人员直接抵消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地抵达顾客手中，既要保证分销本钱低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配效劳、疑问咨询等方面的请求。 在产品日益丰厚的状况下，分销政策可能变得越来越难制定，由于相关于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因此后者具有了大量讨价讨价的权利，力图从制造商或上游企业那里取得更大的利益分红比例。
　　批发商在最近10年的表现特别令人注目，它们不只从事批发，也开端插手于产品的上游消费过程，并以本人的店铺称号或首创称号作为本人所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地要挟到了地道的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销战略的难度。

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