北京汉理咨询营销策划公司认为细分市场不是依据产品种类、产品系列来停止的，而是从消费者( 指最终消费者和工业消费者)的角度停止划分的，是依据市场细分的理论根底，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差别性来划分的。经过市场细分对企业的消费、营销起着极端重要的作用。

1、有利于选择目的市场和制定市场营销战略。

市场细分后的子市场比拟详细，比拟容易理解消费者的需求，企业能够依据本人运营思想、方针及消费技术和营销力气，肯定本人的效劳对象，即目的市场。针对着较小的目的市场，便于制定特殊的营销战略。同时，在细分的市场上，信息容易理解和反应，一旦消费者的需求发作变化，企业可疾速改动营销战略，制定相应的对策，以顺应市场需求的变化，进步企业的应变才能和竞争力。

联想的产品细分战略，正是基于产品的明白辨别，联想突破了传统的“一揽子”促销计划，盘绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销计划。选择“天骄”的用户，可优惠购置让数据随身挪动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功用机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，能够优惠购置“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则能够优惠购置“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。

2、有利于开掘市场时机，开辟新市场。

经过市场细分，企业能够对每一个细分市场的购置潜力、满足水平、竞争状况等停止剖析比照，探究出有利于本企业的市场时机，使企业及时作出投产、移地销售决策或依据本企业的消费技术条件编制新产品开辟方案，停止必要的产品技术储藏，控制产品更新换代的主动权，开辟新市场，以更好顺应市场的需求。

3、有利于集中人力、物力投入目的市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。经过细分市场，选择了合适本人的目的市场，企业能够集中人、财、物及资源，去争取部分市场上的优势，然后再占领本人的目的市场。

4、有利于企业进步经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业进步经济效益。除此之外，企业经过市场细分后，企业能够面对本人的目的市场，消费出适销对路的产品，既能满足市场需求，又可增加企业的收入；产品适销对路能够加速商品流转，加大消费批量，降低企业的消费销售本钱，进步消费工人的劳动纯熟水平，进步产质量量。

关键词：汉理咨询 营销策划公司 营销战略