北京汉理咨询营销策划公司认为在市场营销业和广告业里，目的受众又称目的顾客、目的群体和目的客群是一个营销活动所作为目的的人口群体。营销活动主要指采购广告活动，但也能够是政治竞选活动或其他宣传活动。目的受众能够是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻情况、等等。常见受众有青少年、女性、独身、等等。目的受众也能够包括几个不同的人口群体，比方一切20到30岁的男性。营销过程也能够方案如何看待其他非目的群体。决议一个产品或效劳的恰当受众是市场调查中很重要的一局部。不理解本人的目的受众能形成一个超额的低效能的营销活动。

研讨目的受众目的主要是为了弄分明一些根本问题：

1. 目的受众的特征辨析(WHO)

2. 目的受众的心理行为(WHAT)

3. 如何解释目的受众的行为(WHY)

4. 如何影响目的受众(HOW)

目的市场战略定位的办法和战略

市场定位战略：

开掘战略：经过开掘市场上未堆叠的新区划来定位。企业发现一个新的市场空间，这一个空间有足够的消费者作为后台； 挤身战略：企业发现目的市场竞争者众多，但是发现区划市场需求潜力还很大，而且企业有条件顺应这一个区划。企业采取挤身战略，与众多竞争对手分享市场； 取代战略：把对方赶下如今的市场位置。由本企业取代。企业必需比竞争对手更有明显优势，必需提供更优越于竞争对手的产品。

在停止目的市场定位时要留意防止几个错误：

定位不明显：企业定位不明显使顾客心目中只要含糊形象； 定位过于狭隘：企业过火强调定位于某一个狭隘市场，使顾客疏忽了企业在其他方面的表现；定位混杂：企业品牌的整体形象，形成一些矛盾的宣传。可目的市场的主要目的的找到价值客户，价值客户也能够分为高价值客户和低价值客户。

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