北京汉理咨询营销策划公司认为商场营销战略是企业商场营销部分依据战略规划，在综合考虑外部商场机会及内部资源情况等因素的基础上，确定目标商场，挑选相应的商场营销战略组合，并予以有效实施和操控的进程。它是企业以顾客需要为起点，依据经历取得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，经过彼此协调一致的产品战略、价格战略、途径战略和促销战略，为顾客提供满足的产品和服务而完成企业目标的进程。
　　一般来讲，企业的商场营销战略包含：产品战略、价格战略、促销战略和途径战略。
　　1.产品战略
　　产品战略首要是指产品的包装、设计、颜色、样式、商标等，其首要研讨新产品开发，产品生命周期，品牌战略等，是价格战略，促销战略和分销战略的基础。给予产品赋予特征，能够让其在消费者心目中留下深刻的印象。
　　2.促销战略
　　促销战略首要是指企业选用必定的促销手法来达到出售产品，增加出售额的意图，其手法首要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的方式包含了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员出售(PS)、口碑操作等，经过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜欢进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、出售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、能够到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推进其他行销组合(产品、价格、通路)做批改调整。

　　3.价格战略
　　价格战略首要是指产品的定价，首要考虑本钱、商场、竞争等，其首要研讨产品的定价、调价等商场营销工具。
　　4.途径战略
　　途径战略是指企业选用何种途径使产品流通到顾客手中，它代表企业(组织)在将本身产品送抵终究消费者之前，所拟定的与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，乃至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者出售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业拟定分销政策的意图是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要确保分销本钱低价，又要确保顾客对送货期、送货量、装配服务、疑问咨询等方面的要求。 在产品日益丰厚的情况下，分销政策可能变得越来越难拟定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀疏，因而后者拥有了很多讨价还价的权力，力求从制造商或上游企业那里取得更大的利益分红比例。
　　零售商在最近10年的体现特别令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始干预于产品的上游生产进程，并以自己的店肆称号或首创称号作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店肆品牌(store brand/label)。这更深地要挟到了纯粹的制造企业的赢利空间，当然也大大增加了后者拟定分销战略的难度。

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