品牌中心价值提炼的准绳之一——高度的差别化

北京汉理咨询营销策划开 阔思绪、发挥发明性思想，提炼个性化品牌中心价值。一个品牌的中心价值与竞争品牌没有鲜明的差别，就很难惹起公众的关注，会杳无音信，更别谈认同与承受了。缺乏个性的品牌中心价值是没有销售力气的，不能给品牌带来增值，或者说不能发明销售奇观。高度差别化的中心价值一亮相市场，就能成为万绿丛中一点红，低本钱取得眼球，引发消费者的内心共鸣。差别化的品牌中心价值还是避开正面竞争，低本钱营销的有效战略。

品牌中心价值提炼准绳之二——富有感染力

深深触动消费者的内心世界一个品牌具有了触动消费者的内心世界的中心价值，就能引发消费者共鸣，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。

品牌中心价值提炼准绳之三——中心价值与企业资源才能相匹配

虽然传播能让消费者知晓品牌的中心价值并且为中心价值加分，但品牌中心价值就其实质而言不是一个传播概念，而是价值概念。中心价值不只要经过传播来表现，更要经过产品、效劳不时地把价值长期分歧地托付给消费者，才干使消费者真正地认同中心价值。否则，中心价值就成了空泛的概念而已，不能成为感动消费者的主要力气。

而企业的产品和效劳需求相应的资源和才能的支持，才干确保产品和效劳到达中心价值的请求。因而，中心价值在提炼过程中，必需把企业资源才能能否支持中心价值作为重要的权衡规范。

品牌中心价值提炼的准绳之四——具备宽广的容纳力

由于无形资产的应用不只是免费的而且还能进一步进步无形资产，所以不少企业希冀经过品牌延伸进步品牌无形资产的应用率来取得更大的利润。因而，要在提炼规划品牌中心价值时充沛思索前瞻性和容纳力，预埋好品牌延伸的管线。否则，想延伸时发现中心价值缺乏应有的容纳力，就要伤筋动骨地改造中心价值，意味着前面付出的大量品牌建立本钱有很大一局部是糜费的，就象市政工程中造路时没有预设好煤气管线，等到要铺煤气管道时必需掘地三尺，损失有多大不可思议。

品牌中心价值提炼的准绳之五——有利于取得较高溢价

品牌的溢价才能是指同样的或相似的产品能比竞争品牌卖出更高价钱。品牌中心价值对品牌的溢价才能有直接而严重的影响。一个高溢价才能的品牌中心价值与品牌辨认有如下特性：

1、功用性利益有明显优于竞争者的中央，如技术上的抢先乃至垄断、原料的精挑细选、原产地，象沈永和黄酒的始创于清朝康熙年间，具有百年酿酒工艺。

2、在情感型与自我表达型利益方面要突出“奢华、经典、时髦、文雅、生机”等特性。

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