北京汉理咨询营销策划公司认为企业管理人员在停止渠道设计之后，还必需对个别中间商停止选择、鼓励、评价和调整。

①北京汉理咨询营销策划公司认为 选择渠道成员。总的来说，知名度高的、实力雄厚的消费者很容易找到合适的中间商；而知名度低的、新的、中小消费者较难找到合适的中间商。无论难易，消费者选择渠道成员应留意以下条件：能否接近企业的目的市场；天文位置能否有利；市场掩盖有多大；中间商对产品的销售对象和运用对象能否熟习；中间商运营的商品大类中，能否有互相促进的产品或竞争产品；资金大小，信誉上下，停业历史的长短及经历能否丰厚；具有的业务设备，如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等状况如何；从业人员的数量几，素质的上下；销售才能和售后效劳才能的强弱；管理才能和信息反应才能的强弱。

② 鼓励渠道成员。北京汉理咨询营销策划公司认为消费者不只要选择中间商，而且要经常鼓励中间商使之失职。促使经销商进入渠道的要素和条件曾经构成局部鼓励要素，但消费者要留意对中间商的批判，批判应设身处地为他人着想，而不只从本人的观念动身。同时，消费者必需尽量防止鼓励过火，（如给中间商的条件过于优惠）和鼓励缺乏（如给中间商的条件过于苛刻）两种状况。

③ 评价渠道成员。消费者除了选择和鼓励渠道成员外，还必需定期地、客观地评价他们的绩效。假如某一渠道成员的绩效过火低于既定规范，则需找出主要缘由，同时还应思索可能的弥补办法。当放弃或改换中间商将招致更坏的结果时，消费者只好容忍这种令人不满的场面；当不致呈现更坏的结果时，消费者应请求工作成果欠佳的中间商在一定时期内有所改良，否则就要取消它的资历。

④调整销售渠道。北京汉理咨询营销策划公司认为依据实践状况、渠道成员的实绩，对渠道构造加以调整：增减渠道成员；增减销售渠道；变动分销系统。

关键词：汉理咨询  营销策划公司