广告投资的即时效应

北京汉理咨询营销策划公司认为所谓即时效应，主要是指一定数量的广告费投入后所产生的立竿见影的效果。例如，一则化装品广告播出后，该化装品的消费者很快增加，这就是广告投资的即时效应。北京汉理咨询营销策划公司认为这种效应是广告主所共同追求和等待的。特别是关于时效性很强的产品，或一次性商品促销的广告投资而言，即时效应尤为重要。但这种效应不是表如今任何广告上，许多商品广告投资的即时效应常常是微小的，不明显的。要到达广告预期的广告投资效果常常是延时效应和累积效应结合发挥作用。假如广告主急功近利，单纯追求广告的即时效应，误以为广告投资不能疾速产生效果或不能产生预期的效果就是一种糜费，从而放弃了对广告的投资，其结果将会大功告成，形成广告投资的最终糜费。

广告投资的延时效应

北京汉理咨询营销策划公司认为广告投资的延时效应主要是指一定数量的广告费投资一段时间以后所产生的效果，一些广告投资常常没有在预期时间内产生预期的广告效应，这并不意味着广告投资就完整没有效果，由于广告投资效果具有一定的延时性，这种延时效应是由广告对象从承受广告信息到作出购置商品决议的反映的行为过程和周期所决议的。其一，广告对象从对品牌的认知、记忆、兴味直至产生购置愿望的心理反映有一个过程；其二，广告对象从购置愿望转变为购置行为需求阅历一个过程。因而，广告投资的延时效应也是普通广告投资的规律。

广告投资的累积效应

广告投资的累积效应是指不同时期内所投入的一定数量的广告费在将来产生的影响。即广告投资不只会使同期的产品销售量增加，还会带动未来产品销售量的增加。北京汉理咨询营销策划公司认为广告投资的累积效应是广告投资的总体效应评价，它是不同时期内的广告投资所产生的效果之间的互相作用、互相影响和互相转化的结果。广告投资的累积效应是扩展的延时效应，具有长期性的特性。

累积效应是塑造著名品牌的重要手腕。著名广告巨匠奥格威以为，“品牌是一种扑朔迷离的意味。它是品牌的属性、称号、包装、历史、名誉、广告方式的无形总和”，“每一则广告都应看成是对整个品牌的长程投资。”确实，广告是构成产品品牌的重要手腕，而一种名牌产品的降生常常不是经过一段时期的广告，更不是经过一两次广告就能到达目的，而是经过不同时期、不同阶段以至不同时期的广告投资效果的累积，才在人们心目中树立起不可磨灭的名牌产品形象和企业形象。名牌一旦构成便是一种重要的经济财富。

斯蒂芬·金以为“产品是工厂所消费的东西；品牌是消费者所购置的东西。产品能够被竞争者模拟，但品牌则是无独有偶的。产品极易疾速过时掉队，但胜利的品牌却能耐久不衰。”它不但构成企业无形资产的积聚和增值，为企业带来超额利润，而且可以禁受住来自新的竞争者和消费者的压力，使产品带来更高的价钱和更大的利润。由于，名牌产品比普通产品更能满足功用需求和感情需求。此外，名牌产品还具有带动新产品开发的功用、为产品的销售渠道提供杠杆作用。能够说，世界上没有任何一家著名企业是分开名牌产品而存在的，而任何一种著名品牌的降生都离不开广告投资的累积效应。

广告投资的扩散效应

北京汉理咨询营销策划公司认为广告的扩散效应又可称为广告投资的联动效应，它是指对某一品牌的广告投资可以带动相关品牌产品的促销，即对相关产品产生辐射作用，这就是广告投资的扩散效应。广告投资的这一效应具有“乘数效应”的特性。某企业对其主导产品停止大量的广告投资，使整个企业的知名度得到进步，同一品牌的相关产品的促销也大大进步。这是由广告对象的认同心理和从众心理所决议的。例如，日本东芝公司大量广告投资于“东芝”电视机，经过“东芝”电视机的广告，人们自然对东芝公司和“东芝”品牌产生认同感，与此同时，对东芝牌的录像机和电冰箱、电脑等电器也曾经不再生疏，这些产品的促销实践上曾经“沾”了东芝电视机的“光”。广告主应充沛应用广告投资的扩散效应，使广告投资起到事半功倍的效果，防止那种“单打一”的行为形式形成的广告投资的糜费。

广告投资的负效应

北京汉理咨询营销策划公司认为广告投资的目的和投资效果之间常常存在差别。目的是广告主的客观愿望，而效果则是客观的反映。广告投资的数量与效果通常是正相关的关系，即广告费投入量越大，效果越大；投入量越小，效果就越小。但也常常呈现负效应，即一定数量的广告投资后产生了不利于完成广告目的的效果。这种负功效的产生是多方面的：

其一，广告创意带来的投资负效应。一些广告由于创意不当，使广告主“赔了夫人又折兵”。例如，日本索尼公司在泰国采购收录机，精心筹划了一则广告。在电视画面上，释迦牟尼凡心萌动，全身随着音乐摆动，最后睁开了双眼。广告主本以为会引人们极大的兴味，没想到，惹起了泰国人的愤恨和当局政府的极大抗议，给广告主形成了不可挽回的损失。此外，一些平凡的广告也常常形成广告对象的逆反心理，带来广告投资的负功效。

其二，广告筹划不合理形成广告投资的负效应。例如，有的广告千篇一概，终年是一副老面孔，缺乏变化，失去了对广告对象的吸收力，使广告效果大大降落。又如，有些广告在方案中缺乏对目的市场的剖析，对媒体缺乏科学的选择，停止自觉投资，使广告投资宏大，收效甚微。北京汉理咨询营销策划公司认为产生广告投资负效应的要素有许多，广告主体在投资中应努力防止这种负效应带来的宏大损失。

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