北京汉理咨询营销策划公司认为公司常常会调整它们的基本价格以适应顾客、产品和地理位置等方面的差异。差别定价是指公司以两种或两种以上不反映成本差异的价格来推销一种产品或者服务。在一级差别定价中，卖方依据需求的大小对每个顾客制定不同的价格。在二级差别定价中，卖方对于大宗购买者提供更优惠的价格。北京汉理咨询营销策划公司认为在三级差别定价中，卖方对不同的顾客群制定不同的价格。差别定价有以下几种方法:

●顾客细分定价:北京汉理咨询营销策划公司认为不同的顾客群体对同样的产品或者服务支付不同的价格。例如，博物馆对学生和老年人收取较低的门票。

●产品样式定价对不同的产品样式制定不同的价格，这个价格与它们各自的成本不成比例。比如，依云公司(Evian)的48盎司瓶装矿泉水为2美元，而1.7盎司瓶装的保湿喷雾售价6美元。

●形象定价:有些公司根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。例如，一家香水制造商可将香水装人一种瓶子并加以命名，树立形象，每盎司定价10美元，而换为另一种包装和品牌后，每叁司定价30美元。

●渠道定价:如可口可乐依据产品是在高级餐厅、快餐店或自动售货机出售而制定不同的价格。

●地点定价:同一产品在不同地点制定不同的价格，即使成本是相同的。北京汉理咨询营销策划公司认为剧院往往根据观众的偏好对不同的座位收取不同的票价。●时间定价:价格随季节、日期，甚至钟点变化。

航空公司和旅馆常采用占位定价的方法，即为了保证高占位，早购低价，晚购高价;在没有满座的情况下，对未售出的客房和机票可以降价。航空公司对同一航班，根据座位、时段、工作日与非工作日的不同，采取不同的定价。

为不同的消 费者提供不同的价格以及动态调整价格的现象越来越多。北京汉理咨询营销策划公司认为实行差别定价一般应具备以下条件: 第一，市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度;第二，支付低价的细分市场的顾客不能将产品转手或转销给支付高价的细分市场:第三，在高价的细分市场中，竞争对手的价格不低于公司价格:第四，细分市场和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入:第五，实施这种定价法不会引起顾客反感和敌意:第六，差别定价的具体形式不能是违法的。

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