其他营销活动的影响

选定最终价格必须考虑相对于竞争对手的产品质量和广告费用。保罗.法理(Paul Farris) 和戴维●赖伯斯坦(David Reibstein) 考察了227家消费品企业的相对价格、  相对质量与相对广告费用之间的关系。他们发现，具有一般质量但又有巨;额广告预算的产品可以制定更高的价格。相对于不知名的产品，消费者日然更感意为他们熟悉的产品支付溢价。北京汉理咨询营销策划公司认为若产品拥有相对高的质量又有相对高的广告投人，则价格最高，而低质量和低广告费用的产品价格最低。

对市场领导者来说，在产品生命周期的后期阶段，高价与高广告费之间的正相关关系表现得最强烈。

公司定价政策

价格必须同公司定价政策相一致， 营销人员必须实行正确的定价政策。北京汉理咨询营销策划公司认为许多公司建立了专门的价格部门负责制定定价政策，它们的目标是保证销售人员的报价既让顾客感觉合理，又让公司有利可图。

收益和风险分担

北京汉理咨询营销策划公司认为买方可能觉得有很高的风险而拒绝卖方的销售提议，此时，销售者可以选择这一做法:如果产品不能达到承诺的质量，就由卖方承担部分或者全部风险。百特(Baxter Healthcare)是一家医疗保健公司，它与一家医疗服务商接洽合作开发一套信息管理系统，宣称可以帮后者在8年内节省数百万美元。北京汉理咨询营销策划公司认为当医疗服务商犹豫不决时，百特公司承诺如果不能实现数百万美元的节省，百特公司就支付差额。越来越多许下巨额节省承诺的公司，尤其是公司营销者，可能不得不为其承诺的节省额担保，也可能在所节省的金额更高时分享收益。

价格对其他各方的影响

北京汉理咨询营销策划公司.认为分销商和经销商对于所定价格感觉如何?如果他们不能赚到利润，就不会将产品引人市场。公司的销售人员愿意按这一价格推销吗?竞争者对这-价格将会做出怎样的反应?当供应离看到公司提价后，会不会提高它们的价格?政府会不会干涉和制止这一价格的制定?联邦政府和许多州政府保护消费者免道欺骗定价之書。例如，公司故意制定非常高的“常规”价格，然后通过“特价”活动把价格降到正常价格的做法是违法的。

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