一、项目概要

临沂瑞泽生物科技有限公司与北京汉理营销策划机构达成营销策划与品牌策划项目战略合作，汉理咨询就瑞泽生物科技的营销战略、产品线设计、品牌策略、推广策略、VI系统设计等项目提供专业的营销咨询服务，经过三年的营销辅导，瑞泽生物在新三板正式挂牌上市。

二、项目背景

1、 行业背景。

1） 双孢菇工厂化企业主要集中在江苏、山东和福建等地区，大量的菇农也多分布在相同地区，受双孢菇保鲜要求及物流半径的限制，以双孢菇生产地为半径的200-400公里范围内的市场竞争将会十分激烈，一般的双孢菇生产企业必须进行差异化经营。目前，双孢菇工厂化企业的竞争力主要来源与产品品质和生产成本，但面临农民菇季节性冲击

2） 我国双孢菇及食用菌产量处于稳步增长态势；从国外发达国家发展历程和工厂化比例看，目前我国双孢菇及食用菌的工厂化比例仍然偏低，但工厂化本身在产量、品质领域体现出的优势，以及生产技术逐步成熟和成本控制能力的增强，工厂化必将是我国未来双孢菇及食用菌生产的趋势；我国双孢菇产业即将进入快速发展阶段，为每个企业提供了难得发展机遇，企业的未来市场地位，将取决于对此阶段的机会把握

2、 市场背景

1） 双孢菇菌种供应主要来自国外，国内菌种质量参差不齐，尚未形成完整的菌种研发与供应体系，增加了双孢菇生产种植的成本；瑞蕈天库是国内首家培育出与美国Sylvan公司同种菌种的菌种厂，相对于国外双孢菇菌种，在生产成本、供货距离、菌种活性等方面有较大优势

2） 以双孢菇为原料的深加工产品附加值较高，能够有效摆脱农产品盈利能力低、投资回收周期长的问题；我国生鲜食品物流能力在不断增强，销售平台不断丰富，鲜菇的垂直销售成为可能。国内双孢菇及食用菌的装备研发制造及售后能力较弱，仍处于摸索阶段，严重影响双孢菇工厂化产量的稳定性

3、 竞争环境

1） 多数双孢菇工厂化企业，在产品销售渠道上，尚未与终端渠道或消费者建立直接联系，若采取直销（实体或网络）的方式，将有效提高双孢菇生产者的利用率和抗市场风险能力

2） 采用国内设备和工艺的双孢菇企业，由于投资成本相对较低，生产成本较低，因此，在与全套设备引入的企业竞争中，有一定成本优势

4、 瑞泽生物现状

1） 瑞泽生物科技进入双孢菇行业时间不长，行业影响力较弱，面对复杂的双孢菇市场企业经营遇到了生存困境

2） 瑞泽缺乏缺席的战略规划，没有找到属于自己的核心竞争力，同时，市场营销、产品规划、品牌建设等营销问题均处于摸索状态，需要系统构建瑞泽生物科技的经营系统及营销系统

三、项目内容

1、 营销战略规划

1） 顶层设计。

瑞泽使命：创新发展模式，推动产业进步，引领健康时尚生活；

愿景：成为值得行业尊敬和员工爱戴的现代农业科技企业；

价值观：生态、时尚。

2） 为瑞泽生物科技制定“123456”战略

 一个战略定位：双孢菇全产业链服务运营商

两个发展引擎：创新前端产业链资源整合模式；进入后端高附加值市场

三个战略目标：2016年实现新三板上市；2018年成为高端有机双孢菇第一品牌塑造；2020年掌握行业话语权

四项业务选择：标准化技术与管理服务输出；AD/FD干品；高端有机鲜菇；深加工产品

五个基础建设：组织架构与流程；人力资源；激励考核；信息化系统；企业文化

六个核心能力打造：技术与管理服务输出能力；资本运营能力；品牌运营能力；市场营销能力；深加工产品研发能力；多品类管理能力。

2、 营销战略规划

1） 市场定位。

AD/FD市场定位。个人消费者：适合于快节奏生活人士，多为一次购买，多次消费，主要为年轻白领阶层、部分高收入商务人群；

企业用户定位：用做食品佐料；二次加工作为食品出售

高端有机鲜菇目标市场定位及细分。

2）区域市场布局：

根据目标用户的地域分布、地域饮食差异，物流路线，以及万泽现有资源能力，建议分三个阶段，对相关地域的目标用户依次拓展

3）产品包装设计

•产品设计与包装，对于双孢菇而言，主要包括每份的重量、包装的方式（篮装、盒装、袋装等），以及相关的定价

•在产品设计与包装上，主要考虑综合考虑产品特点、目标客户消费特征、渠道特点和物流运输要求，进行产品的包装设计，形成万泽完善的产品包装品类体系

4）渠道策略：

瑞泽流通渠道主要分为两种类型，一是实体渠道，包括各级代理商、商超、专卖店、大客户；二是电子渠道，包括京东、淘宝等专业购物网站，微信公众号，微博等，以及自有渠道（主要指华瑞一卡通平台）

5、品牌战略规划

1）设定品牌战略目标

2）品牌目标实现路路径

第一阶段:品牌产品化。以高端有机双孢菇产品为载体，以产品力拉动品牌力，建立强势的产品认知，并将产品品牌资产有效转嫁给企业品牌，初步完成品牌“转基因”；推出高端双孢菇产品品牌，统一和拉升企业品牌形象 ü完成品牌定位的配称体系建设，固化品牌内涵与外沿

第二阶段：品牌资产化。通过品牌资产的有效管理和结构优化，实现企业品牌上扬势能辐射、覆盖至其产品品牌集群，以拉动利润产品持续放量；导入标准化技术输出和深加工产品业务，初步形成覆盖产业链核心环节的多业务品牌 ü进入品牌资产全面分级管理体系。

第三阶段：品牌平台化。通过在标准化技术输入业务体系内导入多个系列产品，将其逐步发育成平台性品牌，进行品牌结构裂变，实现品牌规模扩张；企业品牌平台化架构形成，品牌结构效率逐步凸显 ü企业品牌、产品品牌良性互动，多品牌循环促进基本形成，品牌资产管理进入日常行为

3）品牌核心价值提炼。

4）瑞泽企业品牌定位：

双孢菇全产业链创新型标准化服务商

5、品牌推广规划

1）传播对象定位及传播目标设定

对象一：资本市场。为新三板上市宣传造势 引起投资者关注和兴趣

对象二：政府/学术机构。为产、学、研中心构建取得支持 ›为深加工产品研发提供条件和资源

对象三：为树立行业地位奠定基础 ；为菌种和技术标准化输出开拓市场

2）设计年度品牌传播运动

3）设计公关活动及传播媒介组合

四、项目成果

《瑞泽生物科技有限公司中期战略规划》

《瑞泽生物科技有限公司营销策划报告》

《瑞泽生物科技有限公司品牌策划报告》

《瑞泽生物科技有限公司品牌推广报告》