一、项目概要
营销策划概要：北京佰宁伟业生物科技有限公司是一家主营以九品香莲为原料的酵素产品的企业。酵素行业在中国处于发展期，行业集中度低，行业缺乏标准，处于小弱散乱状态。在这样的行业背景下，佰宁伟业面临营销破局的难题，汉理营销策划从营销战略定位、品牌策划、视觉体系设计、产品包装设计、品牌传播体系规划等层面系统的为佰宁伟业提供营销策划服务。
二、项目背景
1、 行业背景：由于国内市场销售的酵素大部分来自进口，因此行业产值远小于市场规模，但年均增速达到30%，说明行业产值在迅速增长。根据统计，2012年我国酵素产值为0.5亿元，2013年酵素行业产值为0.6亿元，同比增长20%，2014年行业产值为0.9亿元，同比增长50%，2015年产值为1.4亿元，增速也达到了55.56%，2016年酵素行业产值为2.3亿元，比上年增长了64%。
2、 产品形态; 目前市场上销售的酵素成品，主要包括酵素粉，酵素原液，酵素锭片，酵素食品，酵素浴以及酵素化妆品等。其中酵素粉是酵素市场建立初期推出的第一形态产品，而酵素原液是目前酵素市场上最多的；同时市场还出现了一些创新型产品形态，如果冻状等便餐包。
3、 产业发展阶段: 目前国内的酵素市场处于市场发展的成长期，但还未达到迅速成长的阶段。国外的酵素市场以进入成熟期，消费者已经完全认知酵素，在生活中的方方面面都在接纳酵素产品。
4、 企业营销现状。佰宁伟业的九品香莲酵素由九品香莲为原料，完全无添加生产流程，相比较其它果蔬酵素有着天然、营养、健康的优势，但佰宁伟业从上市到现在一直没有打开市场，需要重新策划营销体系。
三、项目内容
1、 品牌重新命名。
我们发现以九品香莲是不能注册的产品品牌名，考虑到做大以后的市场保护，我们为佰宁伟业重新命名为“心莲健本”。心，是用心、是初心、是愿心；莲，是本体、是思想、是素养；健，是健康、是康复、是调理；本，是根本、是内在、是本质。心莲健本的品牌名既能表达用九品香莲作为原料的属性又能与“莲文化”深度结合，又利于消费者记忆和传播，一举三得
2、 精准的目标消费者定位。
以前佰宁伟业没有清晰的消费者定位，导致了策略没有目标，从传播到品牌表达均存在较大问题，我们对酵素的潜在消费群体及需求进行了进一步的细分，找到心莲健本的目标消费者，并进行画像扫描。
3、 重新规划产品线。
根据心莲健本的新的战略定位，我们为佰宁伟业重新规划了产品线，从低端到高端全价格覆盖，在行业高速成长期最大的占有市场份额。
4、 企业文化建设。
心莲健本使命：传播莲养生文化，呵护健康生活
心莲健本愿景：成为被消费者信赖、被社会尊重、被员工爱戴的企业
心莲健本价值观：创新、诚信、奉献、共赢
5、 品牌推广规划
1) 确定品牌传播核心内容：在新品上市认知阶段，心莲健本整个推广体系都在反复的强调“九品香莲”、“固态发酵”概念。而推广需要完成的是，如何让“九品香莲”、“固态发酵”概念更生动，更有效的传递给我们的目标人群。
2) 分为两个阶段性任务：认知培育阶段：扩大“九品香莲”“固态发酵”概念认知，了解。认可心莲健本品牌及产品，并产生购买偏好。建立偏好阶段：认可心莲健本品牌及产品，并产生购买偏好。
3) 明确品牌推广原则。
a) 原则一：重线上推广、轻线下推广。心莲健本九品香莲酵素作为一个尚不为人们所熟知的综合新品类，在进入的市场初期，流通量大、迅速传播的线上推广是最有效让消费者产生认知并认可的方式。然而，消费者却对产品使用效果的“苛刻”，他们需要通过线下的亲身互动取得对产品的信任度。因此，线上和线下的推广两者均不可缺，但侧重点不同。
b) 原则二：重精准传播，轻大众传播。心莲健本九品香莲酵素目前处在需要快速扩张的阶段，除了市场的占有率扩张之外，还需要快速的获得市场认可度的扩张。虽然大众媒体是能达到快速扩张的方式，但面对中高端的潜在客户群体，在大众媒体上的广告很容易被无情地淹没而不被我们的潜在客群所接触，因此渗透到消费群体的日常生活中的精准媒介，将是目前心莲健本九品香莲酵素在推广方面的原则之一。
6、 产品包装设计
7、 视觉体系设计。LOGO设计，主画面设计、VI设计、网站设计、微信首页设计等100余项
四、营销策划项目交付成果
1、《心莲健本营销战略报告》
2、《心莲健本品牌策略报告》
3、《心莲健本品牌推广报告》
4、《心莲健本产品包装设计》
5、《心莲健本视觉手册设计》
6、《心莲健本网站设计图稿》
7、《心莲健本微信公众号设计》