一、项目概要

汉理咨询通过“晒足365”天的竞争定位，有力的抵御了厨邦酱油的正面攻击，并聘请汪涵作为海天酱油的形象代言人来对抗厨邦的形象代言人李立群，根据竞争性定位做了一系列的品牌推广传播方案。

二、项目背景

酱油行业是中国传统的调味品行业，随着行业的不断成熟，基本处于寡头竞争格局，广东美味鲜调味食品有限公司在这样一个成熟的市场环境下通过竞争性定位“厨邦酱油天然鲜、晒足180天”获得消费者“天然的”、“非添加的”心智认知。海天酱油作为酱油行业的绝对老大面对竞争对手的挑战需要快速制定应对策略。

三、项目内容

1、市场洞察：通过市场调查我们发现，酱油行业采用勾兑、添加工艺制造酱油是行业的潜规则，很多中小型酱油厂家都是添加的工艺制造的酱油，而且消费者心智中有“添加的酱油”和“天然的酱油”的概念认知，厨邦酱油通过“天然晒足180天”的反定位策略，让消费者认为只有厨邦的是天然的酱油，其它品牌的都是添加的酱油。

2、定位策略：海天酱油是中国最大的酱油酿造生产企业，有全国最大的酱晒场，而且海天酱油采取的都是传统的天然的酱油酿造工艺，只不过是没有和消费者说而已，我们为海天制定了“竞争定位”策略。“竞争定位策略”应用的前提是竞争对手的定位消费者认可，而该定位的支撑体系本企业也同样拥有，并且比竞争对手还要有优势。我们为海天酱油找了个竞争的诉求“真正晒出来的好酱油、不仅晒足180天”，其实是晒足365天来与厨邦酱油竞争。本来海天就是行业的老大，这样就建立了竞争优势。

3、颜色对抗：厨邦酱油的主色是绿色，我们在设计视觉体系的时候一定要与竞争对手区隔开，海天的主色是红色，我们在主画面设计上以红色为主，在消费者视觉识别上能够清晰的做出区隔

4、形象代言人对抗：海天聘请了汪涵作为海天酱油的形象代言人，对抗厨邦酱油李立群做形象代言人，汪涵最近人气很旺，而且口碑很好，而李立群年纪大了，是过气的明星，甚至很多年轻人并不认识李立群，通过汪涵代言，快速建立了海天酱油的品牌形象。

四、项目成果

1、海天酱油竞争定位策略方案

2、主视觉及相关延展设计

3、形象代言人策略

4、品牌推广策略