一、您的企业是否面临以下问题？

1、洋河、泸州老窖等全国化品牌全面下沉，资源有限的贵司如何与他们竞争？

2、白酒行业整合期，为何贵司持续不增长，或者增长幅度远远小于全国化企业？

3、每年都在开发新产品，为何新产品成功概率基本为0？老产品持续下滑应该如何应对？

4、企业发展的方向在哪里，有限的资源应该如何配置才能达到企业的战略目标？

5、贵司企业历史悠久，产品质量优异，如何与消费者沟通，为什么消费者不买单？

6、企业内部人才短缺，外部人才引困难，组织体系如何构建？

二、汉理咨询对中小型白酒企业竞争战略的建议

1、白酒行业进入成熟阶段，白酒企业增长方式从需求式增长转变为竞争式增长，白酒企业要在产业成熟期实现高速增长必须明确自身的竞争战略，改变传统的竞争方式；

2、相比较全国化企业，中小型白酒企业无论是资本、品牌还是团队都处于劣势，中小型酒企如何与全国化企业竞争，立于不败之地？水井坊、舍得和江小白都是通过独特的价值定位构建了在某一细分市场的竞争优势，围绕着战略定位不断的加强自身的运营系统，构建了竞争壁垒，为其它白酒企业指明了新时期下竞争的新方向；

3、汉理咨询认为，中小型白酒企业一定要找到自己的差异化的战略定位，围绕战略定位配称企业的运营系统，与全国化白酒企业实现差异化竞争。白酒行业是典型的产品同质化行业，白酒的差异化的战略定位机会在于与细分市场的情感价值对接；

4、全国化的白酒企业经营水平还较低，运营效率也不高，采取中庸战略，用同一品牌运作所有价格带，快速在全国跑马圈地，从竞争角度看，为中小型白酒企业留下了大量的战略机会；

5、但是中小型白酒企业基于过去成长期的“路径依赖”，没能根据产业成熟期竞争特点转变竞争方式，同时，盲目模仿全国化白酒企业的经营方式，无法实现在某些细分市场构建自身的竞争优势。

三、汉理咨询创始人与您面对面沟通

在新的产业环境下中小型白酒企业该何去何从？如果您是中小型白酒企业的董事长、总经理、营销中心总经理，对您的企业发展存在困惑，可以联系汉理咨询。汉理咨询创始人谢志越可在成都糖酒会期间（3月15日-3月21日）与您面对面沟通，为您提供专业的智力支持！

联系电话：13693031399

附：汉理咨询是专注于为白酒企业提供战略咨询、营销咨询、品牌咨询、组织咨询的智业机构。在2013年为茅台集团制定千亿战略规划，2015年为茅台集团制定十三五战略规划。汉理咨询核心团队累计服务白酒企业二十余家，包含（不限于）茅台集团、茅台股份公司、河北避暑山庄集团（山庄老酒）、河北板城酒业、河南宝丰酒业、北京红星二锅头、河南仰韶酒业、龙江家园、山东沂蒙老区酒业等公司。