归纳起来,品牌定位有以下几种主要方法:
1、 品牌档次定位 不同的品牌在消费者心目中分为不同的档次,档次定位反映了品牌的价值,可以满足不同需求的消费者。定位高档次的品牌,传达了产品与服务高品质的信息,给消费者带来自尊和优越感。定位中低档次的品牌,则满足了追求实惠和廉价的消费者。
2、 品牌类别定位 品牌类别定位力图在消费者心目中造成该品牌等同于某类产品的印象,以期成为某类产品的代名词或领导品牌。例如,七喜汽水凭借“非常可乐”的定位成功避免了与百事、可口两大巨头的正面竞争,还巧妙地与两品牌挂上了钩,成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场坐上了第三把交椅。
3、 品牌情感定位法 消费者在得到产品量和质的满足后,还有情感消费需要。情感定位充分运用消费者的这种情感体验而进行的定位。哈根达斯的“爱我,就请我吃哈根达斯”的情感定位使其不仅代表一种冰淇淋,更代表了一种时尚的生活方式与品味。
4、 品牌文化定位法 将某种文化内涵注入产品之中,形成独特的品牌差异,称为文化定位。文化定位可以使品牌形象独具特色。万宝路的“男性文化”因素定位使其香烟的销售和品牌价值位居世界香烟排名榜首。
5、 品牌比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照物,依附竞争者的品牌,通过品牌竞争提升自身品牌价值与知名度的定位方法。当年蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起,通过比附定位方法成功打开了市场。
事实上,许多企业在进行品牌定位时方法往往不止一个,以上介绍的仅仅是品牌定位的几种主要的方法,企业应根据自身产品特点与消费需求特征加以选择,多种方法结合采用。